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分类：企业管理

发布于 2015年11月17日

　2015年是微商的转型之年，摒弃了过去种种的不利因素，微商们这次重拾信心，带着希望继续上路。微商市场不再被面膜、化妆品等产品搞得拥挤不堪，而伴随着传统翡翠行业的迫切转型，翡翠微商成为了微商代理们的新宠儿。

　　目前追求时尚的新生代消费者把翡翠看作是潮流的象征，而很多中低端的翡翠受到市场经济结构性调整的影响，再加上消费者的能力看涨的因素，翡翠的价格能够被更多消费者所接受了。但另一方面，翡翠的利润却不如以往，那么要想成为一名出色的翡翠微商，我们应该如何起步呢?

　　广州欧灿珠宝有限公司旗下品牌"翡翠吧吧"(www.feicuibaba.com)，是一家汇聚全国源头翡翠供应商的平台;翡翠吧吧会细致的选择供货商，致力于最好的翡翠货源，全力打造翡翠微商货源第一品牌。在服务了众多翡翠微商后，翡翠吧吧将他们的运营经验加以总结，并第一时间分享给大家。

　　翡翠微商的痛点：

　　l 货源问题

　　l 推广问题

　　l 利润问题

　　大部分做翡翠微商的朋友一开始都不是专业的，所以，自己如何辨别翡翠的好坏真伪确实是个难题，稍不留神就会上当受骗。而且对于他们的客户来说，仅仅向他们提供翡翠的图片也并不能完全解除他们的困惑与疑虑。一旦出现问题，很快就会失去信任，一败涂地。

　　再有就是翡翠微商的推广工作，翡翠和其它商品不同，每款产品都是独一无二的，所以这就需要翡翠微商们及时上新，在朋友圈大量刷屏。这样操作起来不仅自己的工作量很大，而且严重干扰了客户们的网络环境，反而事倍功半。

　　而遭到被迫压价的翡翠市场，利润成为了阻碍翡翠微商发展的一大因素。缩水的利润和庞大的工作量让许多微商代理觉得越做越辛苦，有时还要自己承担风险，这样的状况绝对不是微商代理们希望看到的。

　　这些问题是刚刚起步的翡翠微商必须要注意到的。

　　如何获得翡翠一手货源?

　　微商做得成功，绝大部分取决于他们的货源品质。对于翡翠行业来说，消费者们花了大价钱购买翡翠，以此来彰显自己的身份、品味，所以微商们提供的翡翠必须让他们感觉到物超所值，品质保障是第一位的。

　　翡翠吧吧是汇聚了全国顶级翡翠供应商的平台，它的主要责任是确保自己的每一位代理商能够拿到超高品质的翡翠产品。翡翠吧吧的供货商全部是认证批发商和认证加工厂，另外每个供货商已经和平台签订假一罚十的合同，在货源保真的前期下，提供最具价格优势的高性价比翡翠。翡翠吧吧还全程提供担保服务，每款产品都要求供货商必须提供权威鉴定证书，收到货三天内都可以无理由退换货。

　　翡翠吧吧从货源开始就替微商代理们严格把关，不仅确保了每一位消费者的合法权益，同时也支持微商代理们顺利地经营下去。

　　同时，为了给众微商提供一个高效且稳定的优质货源，翡翠吧吧(微信号：18106339922)在广东华林、平州、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠源头市场都设有分公司，极大地便利了货源在全国范围内的流通，避免了微商代理们遇到供不应求的不利情形。

　　如何实现躺着也能赚钱?

　　许多新晋微商代理都感觉做微商很累很辛苦，每天要不停地在朋友圈刷图，四处传播推广，而且有时效果似乎和自己的努力并不成正比。要想成为一名出色的翡翠微商，你必须要经历一系列的学习与动手实践：

　　l 亲自寻找货源

　　l 搭建营销平台

　　l 自己拍产品图

　　l 开始广而告之

　　l 分享产品信息

　　l 学习翡翠知识

　　这六步都是微商们在过去不可避免的运营流程，真正实践起来当然更加麻烦，花时间。微商已经转型，新手完全没有必要循规蹈矩。在这个整合资源的时代，只要会借力，你就能躺着赚钱!

　　翡翠吧吧考虑到微商代理的不易，为此专业定制了手机app，而且替大家担供了产品图片、视频、文案等信息，代理们只需点击就可以分享销售。翡翠吧吧的所有产品图片，全部在自然光下拍摄，保证实物和照片最大限度一致，避免了造成不必要的售后纷争的可能。

　　传统翡翠微商总代，每天需要刷屏上新，这是一件非常让人费力不讨好的事，而现在翡翠吧吧(微信号：18106339922)代理只需帮下线开户即可，即使睡觉，代理商都可以通过app帮你赚钱，这将是一种全新的微商“躺赢”模式。

　　翡翠微商如何赚取更多利润?

　　如今翡翠市场的利润同比降低不少，同行也在不断砍杀着自己的价格，然而减少了自己的利润却并没有带来显著的销售，这是目前最让翡翠微商头疼的一件事。有没有办法让大家在市场经济不利的条件下赚取更多利润呢?

　　翡翠吧吧本着让更多代理商赚到钱的原则，开创了自己独特的代理体系

  　翡翠吧吧的微商代理能够以更低的价格拿到一手货源，得到了较大的利润空间。再加上一部分的下级代理提成，微商们在翡翠吧吧的平台上收获的利润就完全不可估量了。即便翡翠在市场中的价格受到压制，但在翡翠吧吧这里，代理商们仍然能够如沐春风，做起来如鱼得水。

　　翡翠吧吧的代理商不仅能按时按量拿到优质翡翠货源，保证自有品牌的形象与口碑，同时在成功销售后还可以拿到更多的利润分成，这种名利双收的代理模式对翡翠微商来说真是个极好的消息。

　　微商市场竞争日益激烈，翡翠微商作为时代的新宠，需要更多有抱负有理想的代理商加入。区别于传统的微商代理模式，翡翠吧吧(微信号：18106339922)有能力让更多新晋微商在轻松、愉快的前提下，赚的盆满钵满。而当你还在犹豫微商如何起步的时候，其他人已经开始行动起来了。或许你前半段的人生无法改变，但这一刻的决定或许将左右你的未来，欢迎加入翡翠吧吧!

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分类：企业管理

发布于 2015年9月15日

　　  千年舟集团•杭州华海木业有限公司“美莱居、缘景居”品牌被中国行业品牌管理中心、中国国际名牌发展协会共同举办的中国行业品牌网民问卷调研大型推广活动 中被认定为中国板材十大领袖品牌，这对悉心经营多年的美莱居、缘景居人来说不仅是一个特大的喜讯，更是消费者对美莱居、缘景居品牌和产品品质的认可和鼓 励。

　　  “中国板材十大领袖品牌”是指在中国被相关公众广为知晓并享有突出领袖地位声誉的品牌。中国行业品牌管理中心、中国国际名牌发展协会是“中国板材十大领袖 品牌”国家唯一法定的认定机构，也是最权威的认定部门，对美莱居、缘景居品牌的评定标准极其严格，要求被认定的品牌必须具有强大的核心竞争力、品牌公信 力、市场占有率、社会认知度、消费者口碑及领先行业发展等多项条件。

　　  美莱居、缘景居品牌作为建材装饰装修家居行业知名品牌，以板材及多层板行业中独领风骚，拥有生态板、木工板、集成材、防火板、阻燃板、装饰贴面板、石膏 板、儿童房板材、五金等多个品类的优质产品。美莱居、缘景居品牌经过多年的快速发展，配备有国际领先的德国豪迈生产线、200多家连锁专卖店营销网络覆盖 全国各省市自治区，标准化终端网点取得不断突破。市场活动频频，拥有较强的品牌竞争力，凭借板材行业的显著优势将三大产品序列做成行业前列。先后获得中国 环境标志产品认证、ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、中国节能设计、施工、装饰装修一体化指向绿色环保建材产 品 、中国绿色、环保、节能建材产品、中国质量AAA信用企业、浙江省建筑装饰行业质量诚信绿色环保重点推荐产品、浙江省省级林业重点龙头企业 等荣誉， 此次美莱居、缘景居品牌获誉“中国板材十大领袖品牌”，不仅代表着社会公众对美莱居、缘景居品牌的充分认可，更是美莱居、缘景居品牌几年来取得飞速发展的 实力见证。

　　  “中国板材十大领袖品牌”既是生产力，也是竞争力，是品牌发展的“软实力”。美莱居、缘景居品牌将以当选“中国板材十大领袖品牌”为契机，继续大力推进品 牌建设，不断提升企业核心竞争力，继续秉承“缔造健康居家、引领品质生活”的企业宗旨，齐心协力再创新征程，为把美莱居、缘景居品牌建设成为中国范围内建 材 家居 行业的领导品牌而作出不懈努力。

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分类：企业管理

发布于 2015年9月21日

　瓶身像香水瓶，简约中透出东方气质;微黄的酒入口顺，回味长，不易醉;品质“高高在上”，价位却“和蔼可亲”——日前，白酒“老字号”武陵推出的新品白酒颠覆了人们此前对白酒的传统印象。此前接受了万人规模的盲测，这款“新式白酒”因其惊人表现广受关注——测试结果显示，61%的消费者认为其酒体优于茅台。

　　实际上，这款引起广泛关注的新酒是武陵主动寻求变革的成果。过去一年，一场重大变革悄然在武陵发生。丰联集团以旗下投资企业武陵酒业为样本，进行了一次精益创新，对其生意模式、管理模式以及产品模式进行了重构。而在这个过程中，“互联网”成为关键词。

　　白酒行业发展进入“新常态”，曾被“黄金十年”光环掩盖的诸多问题逐渐暴露。 2013年开始，中国经济开始下行，三公消费下行也严重打击了白酒市场。同时，中产阶级成为主流消费人群，他们带来新的消费观念——从价廉物美到物美价廉的转变，强调品质、体验。传统白酒很难满足其消费诉求，啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睐，白酒大有被主流消费人群抛弃之势。

　　在一片“白酒没落”的担忧之声中，武陵率先转身。“引入互联网因子，传统企业会变得更有效率，和客户的沟通也会更加直接。”丰联集团总裁汤捷说。在白酒行业这个传统行业中注入互联网因子，化学反应随之而来，行业中长期存在的渠道过重、客户沟通失效、产品霸权等顽疾迎刃而解 ，而在新模式下酝酿推出的武陵酒，其市场反响成为这场变革成果的“试金石”。

　　“极客思维”制酒，PK茅台

　　“原来酒最大的特质叫做专家验证，专家说好就好，包装是‘脑验证’，酒厂公司老大拍板，装起来就交给消费者。但是互联网时代，你得问消费者。”在汤捷看来，“互联网时代对商业文明的真正贡献是实现商业体系的民主化”。

　　他认为，环境正倒逼酒业做一种真正的变革，真正从消费者思维出发，做消费者真正喜欢的酒，而不是“用铺天盖地的广告强迫他们买哪种酒”。就在这样的思维下，武陵重建了一套流程。“出一款酒，这款酒口感如何，给人带来的愉悦感到底在哪里，适应什么场合，人们为什么喜欢，以前没有人真正去了解。”武陵决心弄明白这些问题，而它的做法是用互联网的先进手段找到“关键人群”，并且通过他们来验证产品。

　　先做破坏性试验，再扩大面做试验，扩大到足够多面的时候，比如60%-70%的人觉得可以接受，才开始推出酒体——这是武陵的酒体验证过程。在这个过程中，武陵对酒的研发做到了更深层次探索。什么东西引起上头?什么东西引起醒酒快?什么东西会让口感变得更加舒适?很多问题的答案在研究中“浮出水面”。

　　流程变革下，武陵酒被赋予了许多与众不同的特质。用整粒高粱浸泡，用温水浸泡20-22小时，酸涩感减小，后味干净，柔和;高温制曲和高温堆积，顶温比茅台高5°以上，成本更高，高温也利于枯草芽孢杆菌增殖和代谢酱香风味物质，使得酒体酱香突出;酒中可检测到大分子聚合物，使酒精不容易穿过脑血屏障，不易上头，也使得酒分子缓慢释放，对肝脏起到保护作用......

　　今年8月初开始，武陵发起了一个名为“中国白酒史上最大规模盲测”的活动，武陵酒和茅台一起被送到客户面前接受品鉴。活动分别在浙江、广东、北京、湖南各地和武陵官微同时进行，“61%的消费者认为武陵酒体优于茅台”的检测结果令人满意。

　　据悉，对于酒的成品过程和人体感觉之间的关系，目前研究文献少，并且存在许多似是而非的结论。汤捷认为，武陵的探索只是一个开始，对这方面的研究，厂商还大有空间。

　　渠道“短链”，让利消费者

　　虽然在盲测中与茅台PK时，被大部分消费者认定为“优于茅台”，武陵酒的价格却让人感到亲切。但这种价格优势并非来自成本压缩，而是来自于商业模式的变革。

　　过去，白酒行业渠道层级复杂，渠道管理复杂，价格秩序混乱，串货现象严重，经销商和批发商之间，渠道和厂商之间利益博弈复杂。渠道过重不光是利益负担太重的问题，其中还存在着管理负担过重。

　　“互联网的核心实质是创造了更有效的连接，这个连接致使对这个体系没有真正贡献或者决定性贡献的人慢慢通过体系的运转而出局。物流、资金还有销售数字的贡献这三个在中间层之中的核心贡献，你都会找到非常有效的替代方式。”汤捷认为，互联网使得原来中间层所承担的“已经越来越不那么重要和有效”。

　　而且，互联网带来最重要的价值就是管理成本的递减。原来如果厂商去管理众多的终端店，很难去承担如此大的管理成本，但在今天，移动互联为一个人管理几百甚至上千个终端店提供了可能。

　　去掉这些中间层，让渠道缩短，通过大刀阔斧的变革，武陵目前的整个销售过程只有三个环节：厂商、终端、客户。通过专门的微信下单平台直接和终端进行交易的连接，终端想进几箱货就进行相应支付，下单打款后半天内厂商送货上楼。直接以终端的出货为进货的依据，不再给终端压货。这种方式对终端来讲，除了资金占用不高，还有一个好处就是店面变得非常精致，顾客的体验变得更好。

　　“解放终端的生产力，让它只需要做把酒卖这好这一件事就行了，剩下的问题我们解决。原来对中间层的经销商、批发商的管理成本和精力投入对于消费者的贡献是没有价值的，我们需要的是把所有的精力放在对消费者有价值的地方去，这是我们做这种变化的出发点。”汤捷说。

　　业内人士分析，这种商业模式的变革使原有酒业价值链的利润可以重新再分配，也就意味着原来在中间环节消耗掉的30%—40%利益，一部分可以分配给消费者，他们可以花更少的钱买更好的酒，终端店面也可以挣到比以往更多的钱。消费者、终端、厂商三者都从中得益。

　　“不走肝，也不走肾，走心”，一个粉丝曾这样评价武陵酒。除了酒体自身品质，从酒瓶开启的方式，到酒瓶的设计，诸多细节让武陵酒在众多白酒中辨识度极高。还有粉丝评价，“这样的酒已经不仅仅是产品，而是作品”。

　　“今天为什么那么多年轻人不喜欢喝白酒，那么多商务精英人士有其他的选择，并不一定是因为酒不好喝，而是他们觉得和自己的身份不搭调了。”汤捷认为，白酒厂商必须要在品牌、文化和情怀的塑造上和这一类未来主流人群相配合。

　　在他看来，酒就其本质而言是交际的属性和人自身情感价值观的符号出现的产品，所以需要贴上自己的标签。“酒业正开始进入真正的品牌竞争时代，其典型特质是品牌和目标人群建立起了一种强特征连接，品牌和人群之间有非常鲜明的对应特征。特定人群特定场合的销售是未来品牌走向很核心的方向。”

　　而武陵正朝着这个方向进行着探索。目标人群为商务精英人士、中产阶级的中坚力量、未来的意见领袖，其特征为“有格调”、“很时尚”，消费理念是“可以花千金求真喜欢，不愿费毫厘做冤大头”。为了打动他们，此次武陵推出的新品经过长久酝酿、万人盲测、国际化设计团队打造，可谓情怀之作，“高品质、有时代气息，有品位”的新品牌调性凸显。

　　“酒行业未来有非常明显的趋势，第一个趋势是客户导向化，酒会呈现多元化，市场结构从哑铃型的市场结构向纺锤型的市场结构转变;第二个趋势是进入品牌竞争时代，厂家需要越来越关注目标人群是谁，定位和核心价值是什么，思考如何让目标人群对品牌建立起喜爱和信任。”汤捷表示，武陵的实验和此次新品发布只是一个起点。

　　据悉，丰联集团收购的四家酒厂(武陵酒业、板城烧锅、孔府家酒和安徽文王酒业)的整体经营利润到2015年已经比2012年翻了一倍。但丰联显然不满足于这样的成绩。“在下一个酒业的变革时代来临时，丰联能否有机会站在潮头才是最重要的。我们20多个亿的投入，真正想要实现的是——下一个酒业变革的时代能有一个真正属于消费者的品牌蹦出来。”汤捷说。

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分类：企业管理

发布于 2015年9月07日

　为了让更多喜爱摄影的人们融入杭州摄影的圈子，10月17日，由杭州亮辉创意有限公司及大摄网联合杭州Jeep model俱乐部举办的“西湖千人摄影嘉年华外拍活动”即将在杭州隆重举行，本次活动预计将有1000名摄影师及150名美女模特参与，规模之大，阵容之豪华，再次吸引了杭州区域广大摄影爱好者的纷纷响应。

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　　作为目前杭州最具发展潜力的专业活动策划全案公司之一，杭州亮辉文化创意有限公司成立于移动互联网悄然盛起的2011年12月，(前身是大飞摄影俱乐部，于2015年1月更名)。发展至今，亮辉文化创意已经组织了将近200场摄影活动，在杭州摄影界引起了人们的交口称赞，并吸引了众多的摄影爱好者的加入。

　　对于很多摄影爱好者来说，喜欢参与大飞摄影俱乐部的主要原因在于两个方面，一是大飞摄影俱乐部为摄影爱好者们提供了足够多的摄影活动机会，据了解，大飞摄影俱乐部的精品活动几乎每周都有，从十几人的精品活动到1000人的摄影外拍，大飞摄影俱乐部一直秉承着精益求精的理念，每一次摄影活动都在给摄影师们营造一种全新的摄影主题和感觉，大大的激发了摄影们的想象力，提升了摄影师的摄影感觉。

　　一位经常参与大飞摄影俱乐部活动的资深摄影师告诉记者，自从参与到大飞摄影俱乐部以来，几乎每一次大飞的摄影活动他都会参加，从户外写真到古装外拍再到私房拍摄，一年多的时间以来，让他受益颇多，在一次次的活动中，他积累了非常多的摄影经验、也学习到很多东西。

　　而另一位摄影师则告诉记者，凭借着大飞摄影俱乐部强劲的实力，每次活动都能吸引很多摄影圈里的精英参与，通过这样的摄影活动，更有助于大家交流沟通，形成了非常良好的学习氛围，所以大家越来越喜欢的参与这样的活动。

　　此外，大家之所以愿意参与大飞俱乐部与大摄网活动的另一个关键原因在于，每一次活动，大飞俱乐部都能请到诸多高颜值的美女模特参与，在这个看重美女经济效益的年代，美女模特的吸引力毋庸置疑，甚至模特的水平高低直接决定了一次摄影活动质量的好坏，而它也已经成为了大飞摄影俱乐部举行活动时的一大亮点。在本次西湖千人摄影嘉年华外拍活动中，大飞摄影俱乐部就将于杭州Jeep model俱乐部联手，为众多摄影师带来一场高质量的摄影活动。

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　　据了解，在举行本次活动之前，大飞俱乐部已经组织过一届花圃千人摄影嘉年华外拍活动，并取得了非常不错的成绩，在杭州摄影界获得了较高的称赞，而举行本次西湖千人摄影嘉年华活动，无疑是想更进一步提升品牌影响力，给更多摄影爱好者进入这个圈子的机会，同时，也进一步促进杭州摄影的发展。

　　相关负责人称，大飞摄影俱乐部还将在近期举行一系列的摄影活动，包括丽水仙都花千骨古装外拍、霞浦滩涂摄影五日采风、以及靖西渠洋湖 巴泽梯田 鹅泉 旧州 德天 明仕 恩城 北海 涠洲岛六日游等活动，喜爱摄影的朋友也可以关注一下哦~详情也可以关注大飞摄影俱乐部的官方微信：d-s-media，进行了解~