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分类：市场营销

发布于 2020年10月23日

　　10月23日消息，好未来公布其截至2020年8月31日的2021财年第二季度未经审计财务报告。二季度，好未来净收入11.033亿美元，同比增长20.8%;归属于好未来的净利润为1500万美元，上年同期为净亏损2350万美元，同比扭亏。

　　尽管二季度好未来由亏转盈，但是公司经营亏损仍然达4910万美元，去年同期为经营利润6080万美元。

　　好未来Q2净收入从去年同期的9.132亿美元增长到本季的11.033亿美元，同比增幅为20.8%。经营亏损为4910万美元，上年同期经营利润为6080万美元。归属于好未来的净利润为1500万美元，上年同期归属于好未来的净亏损为2350万美元。

　　截至2020年8月31日，现金、现金等价物和短期投资合计余额为27.869亿美元，截至2020年2月29日的余额为22.193亿美元。

　　此外，好未来财报还显示，学生总人次(长期正价课)从上年同期的约3,413,120增长到本季的约5,632,210，同比增长65.0%。财报解释归因于得益疫情下在线辅导课的暑期旺季。

　　截至2020年8月31日，好未来在91个城市共设有936个教学中心，多于截至2020年2月29日设立在70个城市的871个教学中心。

　　截至10月22日美股收盘，好未来股价下跌11.45%，报66.34美元，公司市值跌破400亿美元。

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分类：市场营销

发布于 2020年10月20日

　　(原标题：李佳琦备战“双十一”：呼吁理性消费，放下了对销量的执念)

　　澎湃新闻记者 揭书宜

　　“现在的经济形势会受疫情的影响，所以我觉得今年的消费应该是理性消费，而不是盲目购买或者是跟风购买。”

　　10月18日，在接受包括澎湃新闻(www.thepaper.cn)在内的媒体采访时，谈及即将到来的“双十一”购物节，“淘宝直播一哥”李佳琦这样对他的“所有女生”们说道。

　　2018年“双十一”，李佳琦与马云PK卖口红获胜，从此一战成名。2019年“双十一”前后，李佳琦的热度又有了质的飞跃，直播内容频频登上热搜，“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大促之时，李佳琦直言“比去年双11更忙”。

　　今年的双十一，李佳琦开始提倡理性消费了。

　　虽然销量不再是首要目标，但据李佳琦背后的美腕公司透露，李佳琦直播间今年全年的GMV(成交额)预计可达200亿左右，2019年全年的GMV超过50亿。

　　“买所需要的东西，不要乱囤货”

　　因为顾虑疫情影响货品供给，今年的“双十一”，李佳琦提前四个月就开始做准备。

　　据李佳琦介绍，“我每天下午准时出现在公司，跟所有的品牌battle，因为我知道疫情一定会影响货品，所以我提前4个多月把所有的货都锁定下来，把所有的offer重新谈，让我的所有女生可以在今年‘双十一’拿到真真正正的大活动、大offer，以及真真正正需要自己适合的产品。”

　　尽管准备如此充分，但今年的李佳琦对所谓的“目标”却更“佛系”了。

　　李佳琦在美腕全媒体开放日上演讲

　　“今年佳琦的‘双十一’跟往年不一样，以前我们都是以卖货和带货为主，但今年我提前了20多天，都在宣传以及预告。我想要帮助所有女生去分类，帮助她们匹配到自己应该买什么，更值得买什么。”李佳琦说道，“在我分享完了之后，她们知道她们自己想买什么，之后无论在我的直播间买，还是在免税店买，还是在其他专柜买，我觉得都没有关系。”

　　“我也一直在提醒她们说不要再乱买了，不要再盲目跟风了，我说我的直播不是一天就结束了，今年‘双十一’结束了，明年‘双十一’还会再见面，买所需要的东西，不要乱囤货。”李佳琦笑言。

　　早年间的李佳琦和大多数刚入局的主播一样，也很在意销量和数据，把每一场直播当做打怪游戏。但现在的李佳琦认为自己改变很大，对自己工作未来发展也有了新的理解。

　　“更重要的是直播间的爱与陪伴、人间烟火气，而不只是单单的卖货，或者是完成了怎么样一个奇迹的销量。 ”他说道。

　　来上海闯荡四年的李佳琦，名气越来越大，从直播带货，到公益扶贫，到参演电影，李佳琦的角色也越来越多元。“我现在的目标就是我会觉得人不要有太多太大、太空的梦想和目标，而是要把眼前的每一步走好，把每一个小目标完成好了之后，它会滚成一个雪球。”

　　美腕不再只有“李佳琦”这一个IP

　　值得注意的是，除了今年“双十一”的策略变化以外，李佳琦所在公司——美腕(上海)网络科技有限公司还作出了其他调整。

　　近期，美腕推出了一档名为“+7新品秀”的新节目，节目中李佳琦不卖货，只推荐品牌产品。

　　此外，李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台，而变成了一个IP孵化器。

　　备受外界关注的“李佳琦小助理”付鹏从2019年开始投入精力打理自己的社交媒体，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等。

　　起初，佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。如今，摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏也有了自己的IP，凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格获取了自己的粉丝。截至目前，付鹏在微博的粉丝为232万，抖音粉丝为552万。

　　同样的，今年10月初，李佳琦在直播间宣布Never's Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬，也是直播间的常客，多年直播积累了大量路人粉。

　　李佳琦曾经透露，经常有粉丝在直播间说想看Never，甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间。今年疫情期间，公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》，微博播放量5202万，B站播放量300万。

　　Never’s Family动漫形象

　　不仅仅是直播的内容和形式在更新。

　　在幕后，过去一年间，美腕公司的办公地经历了搬迁，从大平层搬入独栋办公楼;直播间从简单的口红墙更新为带有“李佳琦直播间”发光logo的背景;拍摄机位在增加，李佳琦直播时的产品展示空间也不再限于桌前的几平方米;选品团队也在更新迭代，纳入了公司首创的“QC(质检)团队”。

　　据了解，李佳琦直播间2019年GMV(成交额)超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，全年GMV预计可达到200亿左右。

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分类：市场营销

发布于 2020年10月21日

　　10月20日，在2020西瓜PLAY好奇心大会上，西瓜视频总裁任利锋宣布，未来一年西瓜视频将至少拿出20亿元用于补贴，与优秀的视频创作者一同发力“中视频”赛道。

　　任利锋曾担任抖音产品负责人，2020年初正式接掌西瓜视频。在当天演讲中，他首次对外阐释了“中视频”概念，意即时长在1分钟至30分钟的视频内容。与短视频相比，中视频绝大部分是横屏，PGC(专业生产内容)占比更高，需要创作者投入更多精力专门制作。

　　任利锋还表示，未来将加强西瓜视频和抖音在中视频内容、搜索服务方面的联动，全力扶持双端中视频创作人。

　　根据《2020中国网络视听发展研究报告》，截至今年6月，中国网络视听用户规模超过9亿，网民使用率超过95%。视频已经成为全民创作和消费的内容体裁。与此同时，长视频、中视频和短视频的赛道也日益清晰。中信证券此前发布的一份报告认为，5G时代，随着内容平台纵深不断发展，用户对内容质量的要求持续提升，视频产业有望诞生“中视频”内容赛道。

　　任利锋援引西瓜视频内部估算数据称，中国用户每天观看中视频的总时长，已经超过了短视频时长的一半，并且是长视频时长的两倍，这一数据仍然在快速增长。不同于短视频和长视频领域几近固化的行业格局，中视频领域的市场竞争还相当激烈，其格局呈现出“战国时代”的面貌。

　　据不完全统计，过去半年里，几乎所有头部内容平台都在发力中视频。2020年7月，微博启动视频号计划，5亿现金分成扶持创作者。9月底，微信上线1分钟以上视频上传功能。10月，百度推出独立视频App百度看看，知乎则在首页新增“视频”专区。

　　在这一趋势下，西瓜视频也吸引了越来越多的创作者。据西瓜视频提供的《中视频创作人职业发展报告》，截至2020年8月，西瓜视频月活创作人数量达320万，距年初增长175%，今年以来，平均每天有超过8000人加入西瓜视频创作人行列。

　　激烈市场竞争的另一面，是中视频创作者逐步改善的境遇。随着中视频市场规模变大，创作者变现手段也在增多，涵盖平台流量分成、直播带货、广告营销等方式。

　　数据显示，过去一年，近400位西瓜视频创作人已年入百万。任利锋表示，优质中视频创作者都将有机会成长为职业创作人——他们将以创作视频为职业，靠创作视频就能过上更好的生活。

　　“不管是从商业价值还是社会价值的角度，中视频创作人的黄金时代正在到来。”任利锋说，未来一年，西瓜视频除了拿出20亿元用于补贴创作者，还会积极探索视频行业首创的“保底+分成”模式，助力视频创作人职业化。

　　任利锋表示，西瓜视频没有盈利压力，愿意拿出更多资源支持优质的中视频创作人，“不仅提供西瓜的舞台，还有今日头条、抖音的舞台”。

　　据了解，西瓜视频将在产品层面与抖音进行深度联动，大力扶持优质中视频创作人。抖音将会提供横屏播放视频的能力，实现横屏视频的全屏播放，还计划上线横屏模式。此外，西瓜视频将联手抖音、剪映推出中视频剪辑工具。

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分类：市场营销

发布于 2020年10月19日

　　10月19日消息，昨日晚间，拼多多“百亿补贴”上线大牌美妆专区，在现有优惠的基础上，进一步加大了补贴力度。

　　专区显示，众多大牌美妆价格元均比目前已知的其他平台活动预售价格和直播间售价优惠30%-50%。所有产品都是现价直售，不需要消费者提前预约、守候抢购。

　　“通过与品牌方、代理商的合作，我们实现了相关产品的大幅让利，消费者随时都能在平台享受优惠，可以‘每天都是618，每晚都过双11’。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉说。

　　自2019年6月推出“百亿补贴”以来，拼多多去年下半年主要用于让利促销、商品补贴、大型节日和其他市场推广相关活动的费用达161.8亿元，累计售出品牌商品超过5亿件。

　　近期很多平台和主播直播间都放出了大促活动的预售价格。“我们不希望消费者为了凑单满减而做数学题、为了抢购而通宵等候，最好的服务应该是所见即所得的优惠和方便立省的规则。”宗辉表示。

　　据悉，此次拼多多“百亿补贴”挑选出的美妆产品均来自国内优质大型供应链和保税仓，采用了保税直出和官方补贴等综合举措，避免了中间商和代理层层加价，大幅降低了进口大牌美妆产品进入国内市场的成本。

　　在产品保障上，为了进一步打消用户的顾虑，拼多多在严格挑选货源的同时，还联合中国人保财险(PICC)推出了定制化的正品险，保障消费者所买到的产品均为品牌正品，并享受“假一赔十”的承诺。