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分类：要闻

发布于 2018年7月03日

　　走在大街上，我们随处能看到专业的烘焙店、服装店、水果店甚至数码潮品店，但唯独看不到规模化扩张的专业文具店。

　　开篇

　　在日本，有伊东屋、LOFT这样的知名文具零售品牌;在美国，更是有史泰博、欧迪办公等文具零售巨头。在中国，能否诞生出伊东屋这样的专业文具零售品牌?

　　本期“下沉的力量”专栏，记者携手商业设备领导品牌旺众公司讲述一家位于三线城市的文具连锁企业，虽然体量不大，但可谓中国文具零售店的星星之火。

　　山东嘉汇文具总经理耿嘉鹏把新开出的美博文化Mall视为自己的“理想国”。这座3000平方米的文创综合体位于山东省淄博市光华路，花园般幽美的外场，将店内雅致的购物场景和街上嘈杂的车水马龙区隔开来。

　　美博文化Mall共有三层：一层为生鲜、食品、餐饮;二层为学生文具、办公用品、益智玩具;三层为工艺礼品、绿植、宠物及图书。按照耿嘉鹏的定义，三层楼面代表三个主题，分别是“味”、“器”、“趣”。

　　作为一家以文具为主的综合体，美博文化Mall文具销售占比60%-70%，共计经营三万个SKU的文具品类。在记者走访的诸多业态中，美博文化Mall堪称中国“最美”的文具店。它不仅将文具与生鲜、餐饮等品类混搭在一起，更重要的是，它给中国零售业带来新的启发，文具店还可以这样玩!

　　中国零售业发达，我们随处能看到专业的烘焙店、服装店、水果店甚至数码潮品店，但唯独看不到规模化扩张的专业文具店。一想到买文具，人们的第一反应是去超市的文具区域或者是学校周边的夫妻老婆店。

　　事实上，文具是一个不小的产业。中国制笔协会发布的《中国文具行业竞争态势分析》数据显示，中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场规模约1500亿元;中国人均文具消费额约仅为105元/年，而全球平均人均消费水平约为240元/年，中国人均文具消费额还不到全球平均水平的一半，未来潜力巨大。

　　在日本，有伊东屋、LOFT这样的知名文具零售品牌;在美国，更是有史泰博、欧迪办公等文具零售巨头;而在中国，文具产业则是把控在晨光、得力等制造商手中，市场上基本上没有一家规模化、成体系的文具零售品牌。

　　在淄博这座三线城市，山东嘉汇文具用十年时间开出十三家专业文具店，并颇具创意地开出美博文化Mall这样的文具主题综合体，虽然体量不大，但可谓中国文具零售品牌的星星之火。

　　毛利率高达35% 他把文具品类做成了连锁生意

　　“在中国，每一万名学生便需要一家文具店”。山东嘉汇文具总经理耿嘉鹏告诉记者。

　　山东嘉汇文具前身是淄博市健康街上一间20多平方米的小百货批发档口。健康街被当地人调侃称为“假冒伪劣一条街”，商户们每天上午都会将琳琅满目的商品摆地摊一样从室内摆出来，晚上再收回去。门店作为仓库，街道就是柜台。

　　1999年，当兵复原的耿嘉鹏帮家人打理这个小档口。耿嘉鹏提出两个主张，一是提升形象，放弃此前摆摊的做法，将所有的商品收回门店经营;二是在门口张贴告示，本店销售商品均为正品，如有假货十倍赔偿，从而在品质上与“假冒伪劣一条街”形成区隔。

　　三年之后，嘉汇文具开出了真正意义上的首家文具专业店。这家店位于嘉汇总部办公楼下一处300多平方米的临街商铺，经营着包含书写、本册、办公、礼品、体育、玩具在内的近7000种商品，去年经过调整之后又增加了水果、零食、饮料、烘焙和鲜花等关联性商品。

　　与校园周边的夫妻店、街道上常见的办公用品店相比，嘉汇文具的特色在哪里?或者说，一家专业文具的商业模式是什么?耿嘉鹏告诉记者，从当初的批发档口到开出第一家专业文具店，嘉汇文具演化出三个特征。

　　其一是品类齐全。嘉汇文具第一家店商品数最多时可达到11000个SKU，后来经过调整，才减少到7000余种。一间300平方米的小店能提供7000多种文具，这意味着它是当地品类最全的文具店，消费者一想到买文具第一时间就会想到嘉汇。商品经营专业性的一个重要指标就是品类的齐全程度。

　　其二是将学生文具和办公文具结合售卖。市场上的文具店大致分为两种，第一种是给学生开的，以校园周边的夫妻店为主，卖文具之外还经营一些食品和杂货;第二种是办公用品专卖，专门针对企业客户，门店主要用于商品展示，零售属性不强。

　　嘉汇文具将学生文具和办公文具以55%和45%的比例结合在一家门店经营，取得了较好的成果。“学生文具有个特点就是开学和考试前夕有股热潮，其余时间处于低潮阶段，而办公文具的稳定性需求弥补了这种销售上的波谷”。耿嘉鹏表示。

　　其三是性价比高。与食品饮料等快消品零售相比，文具其实是一个高毛利行业。据耿嘉鹏介绍，文具零售平均毛利率在50%左右，而嘉汇文具将自己的毛利率设定在35%，让利15%给消费者，从而做到全市最低价，成为当地文具市场的“价格杀手”。

　　“毛利率的设定与你的战略目标密切相关。如果只想开一家店，我们大可以提升毛利率，毕竟在淄博市场我们是最全、最专业的文具店。但如果我们想做成连锁品牌，就必须将零售价降下来，让利给消费者，才会有更大的市场空间”。耿嘉鹏表示。

　　旺众YourTable Cool商品陈列系统

　　从1999年至今，嘉汇文具共开出13家连锁店，年销售额接近1亿元。在一个三线城市能够诞生一家具有一定规模的文具连锁品牌，这在国内并不多见。

　　尽管有数据显示，中国文具有1500亿的市场规模。但消费认知告诉我们，文具毕竟不是快消品，我们一年也买不了几次文具。那么，文具市场的潜力到底有多大?

　　耿嘉鹏为笔者算了一账，淄博市常住人口470万人，其中青少年比例占到三分之一，大概是150万人。嘉汇文具的会员数只有20万(会员贡献80%的销售额)，占比不到14%。从理论上来讲，嘉汇文具还有7.5倍的发展空间。

　　“中国文具消费崛起于“00后”的长大。在这个群体眼中，文具不仅仅是书写工具，更是文化和创意产品，他们消费更加随性，买笔一买就是一把起”。耿嘉鹏表示。

　　核心品类销售放缓 从经营品类到经营客群

　　尽管文具零售店毛利率高达35%，净利率也有7%，但耿嘉鹏最担心的事情还是发生了——伴随着学习和办公电子化，传统文具的市场需求大幅下跌。

　　“现在老师讲课都用PPT了，甚至老师跟家长沟通也采用微信了”，耿嘉鹏表示，“文具的三大核心功能就是记录、归档和查询，而互联网时代这一切都将被电脑和手机取代”。

　　需求端的下滑导致文具零售店核心品类的销售下滑。嘉汇文具这两年的数据显示，笔类和本册两大核心品类下滑非常明显。与此同时，人员成本、水电费、房租成本等各项费用不断上涨。

　　在此背景下，嘉汇文具开启了转型之路，主要策略就有两条：做加法和做减法。先看减法，减去不必要的商品和门店面积，以降低库存并减少人工、房租等成本。

　　举例来说，嘉汇文具第一家门店SKU从11000种优化至7000种。优化的原则是减少“杂牌”文具，提升文具品牌感。最终保留的就是诸如国内的晨光、得力、毕加索等知名品牌以及诸如派克、百乐、施耐德等国外品牌。

　　而所谓加法就是增加相互关联，具有增长潜力的品类。这些年来，嘉汇文具陆续增加生鲜、餐饮、鲜花、烘焙等品类。据悉，通过增加品类，嘉汇文具虽然在文具部分销售下滑，但整体门店呈现增长的态势。

　　我们再来看嘉汇文具新增品类，生鲜、西餐、鲜花和烘焙，为什么是这些品类而非其他?要解开这个秘密首先得弄清楚一个问题，嘉汇文具的主要顾客群是谁?

　　或许大多数人认为是学生，但事实上嘉汇文具主流的客群是学生家长，确切来讲是学生的母亲。虽然学生是购买的需求方，但购买的决策方则是家庭主妇这个群体。嘉汇文具经常出现的场景是孩子拉着母亲来这里购物。

　　“学生们也有‘逛街’的需求，对于他们而言，唯一既有乐趣而且名正言顺的地方就是文具店。于是我们瞄准了这个需求，去提升他们的体验”。耿嘉鹏告诉记者。

　　嘉汇文具做加法的核心逻辑就是满足“学生+母亲”这一购物群体在当时场景下的一切诉求。于是，生鲜、餐饮、零食甚至是鲜花都是瞄准这一群体来打造的消费场景。

　　综上所述，嘉汇文具转型的底层逻辑是从经营文具这个品类向经营家庭主妇这一消费群体转型。前者的核心是多卖商品，多开门店以更好地卖商品;而后者的核心是提升每位顾客的消费额度即ARPU值。

　　从这个层面，转型后的嘉汇文具更像孩子王经营思路。耿嘉鹏亦表示，他们也曾委派高管多次去孩子王学习，目前也正在尝试将营业员转为销售顾问的这种模式。

　　嘉汇文具转型并非个案。这两年业界一波暗潮就是作为“品类杀手”的专卖店正在向符合业态转型。举例来说，靠手机通讯起家的乐语正在“去手机化”，引入智能、健康、手机周边等品咧，未来手机销售占比要降到60%以下;一些专业的水果连锁店也试水经营生鲜等品类。

　　在此背景下，文具店从经营文具单一品类向文创综合体发展也是一个重要方向。

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发布于 2018年7月03日

　　陈益刊

　　“建议将个人所得税起征点提高。”7月2日上午，在上海工作月薪1万左右的小王写好上述建议后，提交到中国人大网的个人所得税法修正案草案(下称“个税草案”)征求意见专栏。个税草案征求4天后，社会各界提出的意见数已经突破3万条。

　　这其中，个税草案确定的5000元/月(6万元/年)综合所得减除费用标准(即起征点)，成为社会各界关注的焦点。部分专家认为，综合考虑税率、专项附加扣除带来的减税后，这一标准适中。中国政法大学财税法研究中心主任施正文即对第一财经记者称，目前各方围绕这一起征点标准正在博弈。

　　起征点标准正在博弈

　　当官方建议的5000元/月起征点刚一公布，提高起征点的呼声似乎越来越多。

　　按照现行个人所得税法，工资、薪金所得的基本减除费用标准为3500元/月，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元;4000元以上的，减除20%的费用。

　　此次个税草案首次将工资薪金、劳务报酬、稿酬所得、特许权使用费所得四项所得合并为综合所得，确定了综合所得的基本减除费用标准(即起征点)为5000元/月(6万元/年)。

　　财政部部长刘昆在对个税草案说明一文中介绍，这一标准综合考虑了人民群众消费支出水平增长等各方面因素，并体现了一定前瞻性。按此标准并结合税率结构调整测算，取得工资、薪金等综合所得的纳税人，总体上税负都有不同程度下降，特别是中等以下收入群体税负下降明显，有利于增加居民收入、增强消费能力。

　　目前相关部门并没有公布5000元这一标准究竟是如何测算出来。“综合所得基本减除费用标准是需要科学测算，根据近些年工资收入增长、物价上涨、基本生活费用标准等数据建立模型测算出来，但目前相关数据并未披露，因此也看不出来5000元如何体现了前瞻性。”施正文说。

　　国家行政学院冯俏彬教授也对第一财经称，由于基本减除费用测算依据没有公布，这让社会各界对5000元起征点高低判断上多是凭感觉来说。

　　5000元/月的标准如何确定也成为全国人大代表关注的焦点。

　　在十三届全国人大常委会第三次会议分组审议个税草案上，全国人大常委会委员朱明春认为草案及说明提供的信息不够充分。他称，免征额设定考虑了居民平均支出水平等因素，但实际上和收入水平、物价水平财政收支的健康状况都有关系，这些信息都没有，不知根据什么来判断这5000元是否合理。

　　提高呼声较大

　　事实上，每一次个税建议起征点公布后，进一步提高起征点呼声往往很大，这次也不例外。

　　小王告诉第一财经记者，自己月薪税前1万左右，每个月要交三四百元的个税，由于孩子支出和房贷支出压力大，考虑到2011年以来的通胀水平，个税起征点应该继续提高。

　　施正文认为，目前5000元/月起征点偏低。因为2011年的工资薪金起征点是3500元/月，而7年过去后，工资薪金、劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得四项所得的起征点才是5000元/月，这对收入单一来源于工资薪金所得的纳税人来说能够减税，但针对那些劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费收入较多群体来说，税负甚至有可能提高，因为这次综合所得扣除没有考虑这些收入中没有扣除经营性费用，而此前有20%的费用扣除，而且新的边际税率最高能达到45%，也远高于此前这些收入的20%税率。

　　“在考虑满足人民生活美好向往，物价上升、经营性费用扣除等基础上，我认为起征点定在7000元/月(8.4万元/年)比较合适。”施正文说。

　　在十三届全国人大常委会第三次会议分组审议个税草案上，不少人大常委会委员也建议提高个税起征点。

　　全国人大常委会委员李晓东表示，这次起征点偏低。考虑到工资占GDP的比例，再加上物价上涨和通货膨胀情况以及采取有力措施刺激消费，起征点提至8000到1万元比较合适。

　　全国人大常委会委员尹中卿认为，对草案提出的基本减除费用标准还要再研究论证，可以提高到每月6000或7000元。

　　施正文告诉第一财经，上一次个税起征点公开征求意见时，社会普遍反映起征点偏低，经过各方反映后，最终适度提高了起征点。这次很可能也是如此。

　　2011年个税法修订时，当时个税修正案草案当时提出将起征点由2000元提至3000元，最终在公开征求社会意见后，全国人大常委会决定将起征点提高至3500元，相比之前草案提高了500元。

　　过高或将弱化个税

　　尽管提高个税起征点呼声高，但也有部分学者认为起征点比较合适。

　　中南财经政法大学教授许建国告诉第一财经，对于纳税人来说，个税扣除额标准当然是越高越好，但是，降低个税负担的方法并非只有扣除额一种。5000元/月扣除标准是统筹运用多种减税手段的结果，虽然低于部分纳税人的心理预期，但总体看是比较合适的。

　　“这次降低中低收入阶层个税负担的措施是全方位的，除了提高扣除额标准之外，还显著降低了中低收入阶层的适用税率水平，增加了子女教育等五项专项附加扣除。减税措施‘三箭齐发’，可以全面降低中低收入阶层的个税负担。”许建国说。

　　他认为，应当辩证看待个税扣除额标准，在征税总额一定的情况下，它并非越高越好。因为扣除额在税收优惠上属于普惠制，如果标准过高，一部分高收入阶层也会同样享受减税优惠。而此次引入的子女教育、继续教育、大病医疗支出、住房租金、首套房贷款利息等扣除项目，则属于特惠政策，能够更加精准地施惠于中低收入群体，有效降低他们的税收负担。

　　“另一方面，从世界各国个人所得税制的发展规律看，个税既是富人税，更是国民税。如果一次性地将个税扣除额标准提得过高过快，让绝大部分纳税人都不纳税，将会同时弱化个税的财政收入功能和收入调节作用。”许建国称。

　　冯俏彬也对第一财经记者称，目前起征点标准并不低，甚至有点偏高。如果绝大部分公民不缴纳个税并不符合个税改革方向。其实政策设计上不一定只从提高起征点来降低负担，可以进一步降低个税税率，甚至设定0%税率，让个税涵盖更多纳税人，但同时多数纳税人并不用交税或者交很少的税。

　　许建国以某地区2017年工薪所得基本费用扣除标准进行测算，当个税扣除标准由3500元提高到5000元时，减税幅度为9%，纳税人(次)减幅约为80%;当扣除额提高到7000元时，减税幅度达到28%，纳税人(次)减幅达到88%;当扣除额提高到1万元时，减税幅度达到44%，纳税人(次)减幅达到近95%。

　　“显然，一次性大幅度提高个税扣除标准，在大幅度减少纳税人(次)的同时，还会骤然加大地方财政压力，影响某些民生支出项目。所以，在提高个税扣除标准问题上，希望毕其功于一役，看来不太现实。我相信，国家将根据物价上涨情况和改善人民生活需要，今后还会逐步提高个税扣除标准的。”许建国称。

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发布于 2018年7月03日

　　北京商报讯由于国内关税下调，法国奢侈品牌LV率先应势下调产品价格。近日，有消费者对北京商报记者表示，LV已经在中国官网以及线下实体店下调部分产品价格，差价约为300-1500元，降价幅度在3%-5%。记者致电LV官网客服后被告知，由于国家进口关税和增值税的调整，品牌已经将国内大部分产品价格进行下调，已经预订的产品可与客服或店员协商退订。

　　在LV官网发现，大部分产品售价已下调。其中，NEONOE水桶包由1.23万元降至1.18万元，NEVERFULL由1.04万元降至9900元，MONOGRAM CONFIDENTIAL束发带由1500元降至1450元。此次LV降价是受国内关税下调影响。国务院关税税则委员会公布的新一轮进口关税下调计划于近日正式实施，调整范围涉及日用消费品和服饰等。其中，服装鞋帽和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%，护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。

　　北京商报记者注意到，有消费者在网上评论，降价之前品牌在官网开放热款预订，“很多原来不好卖的款在降价前都能从官网买到，原来都是套路”以及“刚买完就降价”。同时记者从LV官网客服了解到，已经降价的产品并不能退补差价。

　　北京市价格认定评估专家管理办公室奢侈品鉴定评估专家、优奢易拍创始人张琛表示，此次降价行为建立在国家政策调整的基础上，LV先于其他品牌进行了市场调整，预计其他奢侈品牌也会后续跟进，对产品价格作出相应调整。此外，由于很多消费者购买LV产品途径均为代购，LV率先调价也是为了降低国内外差价，并让更多的消费者回流至本土市场进行购买。

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发布于 2018年7月03日

　　根据北京大学、清华大学、中国人民大学最新公布的“双一流”建设方案，三所名校都计划在2020年成为世界一流大学。

　　清华“双一流”建设的目标是：2020年达到世界一流大学水平，2030年迈入世界一流大学前列，2050年前后成为世界顶尖大学。　北大“双一流”建设的时间表中，将成为世界顶尖大学的时间确定为2048年。人民大学的“双一流”建设方案提出，争取到2020年进入世界一流，在2037年建校百年之际处于世界一流前列，形成相关学科领域的“人大学派”。

　　中国八星级大学是世界一流大学、中国最顶尖大学，是中国高等教育的最高学府，代表中国高等教育发展的最高水平，是冲击世界一流大学前列、创建中国九星级大学、世界顶尖大学的排头兵。

　　谁是中国最好的大学?哪些高校跻身2018中国最好大学排行榜前20强?

　　哪些大学晋升2018世界一流大学、世界高水平大学、中国顶尖大学和中国一流大学行列?

　　艾瑞深中国校友会网编写完成、科学出版社即将出版的《2018中国大学评价研究报告—中国高考志愿填报指南(校友会版)》最新发布校友会2018中国大学排行榜1200强，清华大学、北京大学和中国人民大学荣膺2018中国八星级大学，雄居2018中国最好大学排行榜前三强，晋升世界一流大学行列。

　　全国87所双一流大学跻身100强，昆明理工大学、深圳大学列2018中国非双一流大学排行榜冠亚军，清华大学、北京大学和中国人民大学跻身2018中国大学校友捐赠“20亿俱乐部”。

　　2009年首创“中国大学星级评价体系”，旨在评估中国高校的办学水平和办学层次

　　2009年，艾瑞深中国校友会网大学研究团队在国内首创“中国大学星级评价体系”，旨在评估中国高校在全球、中国、同类型和区域范围内的办学等级、办学水平和办学层次，引导中国高校科学定位、明确发展目标、走差异化发展道路，办出中国特色、世界一流大学。

　　中国大学星级排名采用定量和定性相结合的方法对中国海峡两岸暨香港澳门大学进行评星定级，2018年依据星级评价结果首次发布中国最好大学排行榜。

　　校友会中国大学星级评价体系完全符合国家“双一流”战略的建设目标要求，

　　近年来，校友会中国大学星级排名评价思想及方法被教育主管部门、国际及国内其他大学排行榜和高等教育研究学者广泛采用、借鉴和参考。

　　中国大学星级排名侧重看“高峰指标”，综合排名看“高峰高原指标”

　　校友会2018中国大学星级排名评价标准包括人才培养质量(杰出校友)、学术研究水平(高端学术成果)、师资水平(杰出师资)、社会影响力和国际影响力等方面100多项高端指标。

　　与中国大学综合排名不同的是，星级排名选取的是反映办学水平的“高峰指标”，体现一所大学在同类高校中的办学水平和办学层次;而综合排名选取的是反映办学质量的“高峰高原指标”，体现大学的综合办学实力。

　　相比而言，如中国人民大学、中国科学技术大学、北京协和医学院、北京中医药大学和中央民族大学等办学规模较小、办学特色鲜明高校虽然在2018中国大学综合实力排行榜中排名不高，但在以星级排名依据的校友会2018中国最好大学排行榜中均取得很好的名次。

　　清华大学、北京大学和中国人民大学雄居2018中国最好大学排行榜前三甲，荣膺中国八星级大学

　　世界一流大学作为全球大学集团中的领军者，是一个国家和地区综合竞争实力的核心标志。报告显示，在最新艾瑞深中国校友会网2018中国大学星级排名中，清华大学、北京大学、中国人民大学荣膺2018中国八星级大学，晋升中国特色、世界一流大学行列，雄居校友会2018中国最好大学排行榜前3甲，堪称2018年中国最顶尖大学，未来15年内将率先进入世界一流大学前列，跻身世界顶尖大学、中国九星级大学行列;清华北大将跻身全球著名的英国QS、泰晤士报和美国新闻与世界报道等全球三大主流世界大学排行榜前10强。复旦大学第4，南京大学第5，浙江大学第6，上海交通大学第7，中国科学技术大学第8，南开大学第9，武汉大学第10。

　　名列2018中国最好大学排行榜前20强的其他大学依次是天津大学、华中科技大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、中山大学、吉林大学、四川大学、国防科技大学、中国科学院大学、北京师范大学等高校。

　　武昌首义学院、文华学院、三亚学院、山东英才学院、山东协和学院名列2018中国最好民办大学排行榜前5强，荣膺2018中国六星级民办大学，跻身中国顶尖民办大学行列。

　　吉林大学珠海学院、四川大学锦江学院、云南师范大学商学院、北京师范大学珠海分校、燕山大学里仁学院名列2018中国最好独立学院排行榜前5强，荣膺2018中国六星级独立学院，跻身中国顶尖独立学院行列。

　　西交利物浦大学、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、宁波诺丁汉大学、深圳北理莫斯科大学、昆山杜克大学、上海纽约大学、香港中文大学(深圳)、广东以色列理工学院、温州肯恩大学名列2018中国最好合作办学大学排行榜前10强。

　　《2018中国大学评价研究报告—中国高考志愿填报指南(校友会版)》由艾瑞深中国校友会网大学研究团队赵德国、蔡言厚、党亚茹、王凌峰、刘明和蔡莉等执笔完成，2018年5月将由科学出版社面向全国出版发行，这是艾瑞深中国校友会网(cuaa.net)连续第16年发布中国大学排行榜。

　　全书收录了2018年中国海峡两岸暨香港澳门地区的1325所本科高校(含8所军事院校、265所独立学院、161所民办大学和74所港澳台高校)的综合实力排行榜、星级排名(最好大学排行榜)、本科专业排行榜、各省市区大学及专业排行榜等系列排名，旨在为2018年全国高考考生、外国来华留学生填报志愿挑选大学专业提供权威报考指南。