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分类：市场营销

发布于 2016年5月30日

　　第21届中国国际厨房卫浴设施展览会将于6月1日-4日在上海新国际博览中心隆重举行。对于这个素有中国“卫浴奥斯卡”之称的国际性卫浴殿堂，来自世界各地的卫浴品牌都不会错过展示“肌肉”的机会。而慧生活倡导者鹰卫浴早已摩拳擦掌，准备在这个无硝烟的战场上大展身手。

　　这次出征上海卫浴展，为求一鸣惊人，鹰卫浴在展位设计和产品布局上都花了大心思。产品配置上，一体式淋浴房、龙头、淋浴花洒、浴室柜、浴室镜、智能马桶、坐便器、等产品应有尽有，看点多多，值得先睹为快。

　　看点一：展馆设计前卫 科技感十足

　　(上图为鹰卫浴展位所在位置)

　　(上图为鹰卫浴展位外观设计)

　　(上图为鹰卫浴展位内部设计)

　　鹰卫浴展位号为E1A20，位于E1区的显眼位置。展位整体以蓝白二色为主色调，明亮有活力的配色加上锋利的不规则线条划割，相当前卫养眼。喷薄而出的科技感与鹰卫浴的“创新科技引领慧生活”理念不谋而合，可谓内外呼应。

　　展位内部布局外方内圆，简明清晰。正中央智能区和马桶区两个花环状展区为简洁利落的格局注入一丝柔和。

　　再过不久，作为国内十大卫浴品牌、中国十大淋浴房品牌、卫浴家居龙头企业的鹰卫浴各个系列的拳头产品将在这里上岗，接受各界的检阅，相信锐意科技创新的鹰卫浴产品会与这个颇具科技感的展馆相得益彰。

　　看点二：产品全线升级 诚意足爆点多

　　鹰卫浴作为慧生活理念的倡导者，孜孜不倦地深挖“慧”的内涵。这次即将亮相的几大系列产品，集中体现了“慧”中的智能、健康和舒适。

　　智能——鹰卫浴在智能马桶领域再创佳绩，凭借在脚触设计和手机APP控制领域的多项科技创新，将会在业内智能领域厮杀中赢得先机。

　　健康——饮用水健康一直是卫浴龙头的民众聚焦点。鹰卫浴高姿态推出环保健康龙头，以行业标杆形象直面社会饮用水健康问题。此次推出的龙头选用法国进口无铅固锌铜材，从根本上杜绝铅、锌等重金属污染，真正呵护家人健康。

　　(上图为TODAY Ⅱ浴室柜、镜柜)

　　舒适——在业内竞争对手还在关注浴柜镜的环保问题时，鹰卫浴已率先推出LED美颜镜，改变人们对镜子的传统观念，让柜镜的舒适性和功能性向前迈出一大步。

　　此外，鹰卫浴在淋浴柱、浴室柜、坐便器、淋浴房和适老化等系列产品升级中都注入科技、健康、舒适等元素，力求为慧生活理念追随者们提供更优质便捷的生活。

　　2016上海厨卫展将至，鹰卫浴整装待发准备重拳出击，以上仅为预告片，正片将于6月1日上映，敬请期待。

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分类：市场营销

发布于 2016年3月23日

　　市场寒冬挡不住空调人的主动出击、强势引爆热潮。近日，在经历2月强势启动、3月主动引爆后，一轮属于空调领军企业奥克斯的终端市场促销新节奏，已经全面打响。一场主题为“3月大惠战”的终端促销，已是棋至中盘。

　　来自市场反馈的信息显示：奥克斯空调“3月大惠战”推出短短两周时间，出货量喜人，同比劲增25%以上，实现了在品牌、产品和市场上的一炮三响。

　　在行业专家看来，“在今年空调市场旺季大战开启前夕，奥克斯已经成功走出一条自发展、自驱动、自升级的新路径，通过产品、技术、品质和营销的多轮驱动、轮番亮剑、频频出招，成功抓住消费升级的主潮流，把握产业变革的新方向，实现2016年空调市场的逆市领跑。”

　　从品牌到市场，奥克斯开启车轮战

　　在经历了2015年的市场寒冬后，所有家电企业都对2016年寄予厚望，纷纷以拼命三郎的劲头备战新一年。

　　然而与往年不同的是，在今年第一波的空调旺季大战中，以奥克斯为首的巨头们开始摆脱过去以低价、折扣、优惠来吸引消费者的策略，开始贴近消费者、回归理性竞争，以价值战带动行业的转型升级。

　　一边在品牌和产品层面，奥克斯拉开泛代言的跨界营销大幕，并在市场开局将锁定新生代偶像郑恺，成为奥克斯空调全球首席体验官的同时，又共同见证并打造了家电行业第一个基于IP模式下的AYA系列精品空调。

　　另一边则是在市场和促销层面，奥克斯连接线上线下主要渠道商，在全国市场上展开一轮直击终端消费者的“3月大惠战”，势头直逼空调旺季大战，就是要在寒冬市场上再造一个旺季新战役。

　　据了解，继2016年中国家电行业盛会AWE展会上联手“小猎豹”郑恺共同见证第一款基于IP模式打造的AYA系列精品，并顺势拉开以明星为代表的热点人物、以奥克斯精品战略为代表的热点产品后，奥克斯又马不停蹄地发起新春新一波的终端促销战：3月大惠战，以新产品升级、重磅促销提升、大幅度让利等形式，全面升级空调市场促销战。

　　一直善于营销创新、营销整合的奥克斯，在“3月大惠战”活动中甚至还吸引了国内老牌彩电巨头康佳的跨界联手。同时，这一活动还彻底颠覆了行业传统的单纯促销降价和单打独斗的营销策略，以超大让利和互动体验相融合的形式掀起了家电市场的连锁反应，不仅实现了品牌关注度和市场份额的双丰收，还又一次谱写了行业经典营销案例。

　　从满足到拥抱，奥克斯整合资源为用户

　　为了充分刺激终端消费热情，抢占更多的市场份额，奥克斯“3月大惠战”不仅跨界整合明星资源、整合来自黑电企业的资源，对内还充分整合精品资源、服务资源，深耕体验式营销，从消费者真正需求着手，祭出产品让利和服务升级等多重利好。

　　在3月期间，消费者只要拨打奥克斯空调400电话，即可预约免费上门清洗空调;同时，有购买空调需求的消费者只要预交定金，购买空调时将享受10倍返现，而套购空调最高可抵扣1000元，最大程度为消费者提供最高性价比的产品和服务;再次，消费者购买AYA新品空调，可获赠10年保修金卡，这不仅是奥克斯空调对产品质量的绝对自信，更展现了空调行业龙头企业的责任和担当。

　　作为与消费者最直接接触的环节，营销推广的创新是企业抢占市场的有力武器。而作为始终坚持积极进取和敢于创新、求变的“营销之王”，奥克斯始终站在行业前列，从联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销，到搭载《中国好声音》、独家冠名《一站到底》，再到牵手明星郑恺打造“全球首席体验官”，紧紧抓住每一个热点，将营销做到极致、将体验持续升级。

　　因为奥克斯始终坚信，再成功的营销离不开高品质产品的支撑。20多年来，奥克斯一直坚持把品质最好的产品、以最合适的价格托付给消费者，而不是把最便宜的空调卖给消费者，此举不仅赢得了消费者的口碑，也树立了奥克斯领先的行业地位。开启了中国空调产业“优质优价”的先河。

　　随着整个社会经济增长驶入新常态轨道，传统家电业的市场规模已经接近天花板已经是不争的事实，传统企业想通过“价格战”来抢占市场份额的路已被封死。要想在家电存量市场上实现突破就必须改变玩法，摆脱老套的促销方式，开辟精品创新和深耕用户需求双轮驱动的新通道。

　　此次奥克斯的“3月大惠战”活动，不只是其2016年春季感恩回馈消费者的第一战，更为同行的营销创新提供了可以借鉴和参考样本，将全面升华和推动家电商业革命。

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分类：市场营销

发布于 2016年4月01日

　　——彩电要高清智能、要娱乐享受、更要安全环保

　　中国电子视像行业网

　　近日，中国电子视像行业协会和海信集团在山东临沂召开新闻发布会，宣布启动彩电行业的“汰旧换新”工程。

　　据视像协会副会长兼秘书长郝亚斌介绍，此次彩电“汰旧换新”是为响应中央制定的供给侧改革和消费升级政策，由视像协会和骨干彩电企业联合发起的惠民工程。这项工程与七年前实施的家电“以旧换新”活动不同的地方在于没有依赖行政手段和财政拨款，而是完全采用市场化机制运作，生产企业将主动承担起废旧电视回收、拆解及向用户提供购机补贴等责任。

　　一、彩电行业积极响应供给侧改革及促进消费升级政策。

　　彩电曾经是普通老百姓家里最大的家用电器。70年代的黑白电视，80年代的彩色电视，90年代的纯平高清彩电，以及2000年后逐渐兴起的平板电视，购置费用都占去普通家庭数月的收入。由于彩电的昂贵，人们使用起来倍加珍惜，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”，不到万不得已，不会轻易淘汰换新。

　　如今，我国彩电产量占据全球产量的六成，且高端产品出货量已经处于全球领先水平。我国已成为全球显示面板和彩电的制造大国，有足够的条件在供给侧方面实现从量到质的变化。

　　同时，网络化和智能化的发展促使消费者对高智能、超高清、大尺寸、优体验的彩电需求日益迫切。随着彩电价格的逐年下调——大屏幕智能电视的价格与智能手机已经比较接近，消费能力已不再是“汰旧换新”的主要障碍。

　　郝亚斌秘书长表示，为推动供给侧改革，生产更好品质的产品，同时推动消费升级，满足消费者对品质和体验越来越高的要求，彩电“汰旧换新”工程将起到引领示范作用，为推动中国彩电行业健康发展作出积极的贡献。

　　二、彩电的“安全使用期”究竟有多长?

　　早在2003年和2014年，视像协会发布了《彩色电视安全使用期的规定》、《平板电视机安全使用年限的规定》，其中明确指出中国境内销售、使用的家用显像管电视机、家用平板电视机的安全使用年限均为七年。此项规定，意在提醒消费者留意安全使用期，对超期服役电视或更换、或在使用上多加留意，但并非超过七年的彩电就不能正常开机使用。

　　据测算，目前国内家庭彩电保有量超过五亿台，其中超过七年安全使用期限但仍在使用的显像管电视有两亿台，平板电视也达到了五千万台的规模。换句话说，国内大约近半的彩电都相继进入了“超期服役”阶段。

　　三、“超期服役”彩电会带来什么问题?

　　首先，“超期服役”彩电存在安全隐患。

　　作为消耗性的电子产品，电视机的显示屏、开关、接插件、贴片元器件等都有使用寿命和安全使用期限，这些易损元器件的绝缘性、稳定性、可靠性在超过安全使用期后都会明显下降，极有可能引发打火、燃烧、爆裂等安全问题，将严重威胁消费者的生命和财产安全。近些年电视超期服役引起火灾的报道频出，但并未得到全社会的广泛关注。

　　第二，“超期服役”彩电的维修成为难题。

　　目前市场上主流平板电视的主要配件液晶屏和芯片都是IT产品，其更新迭代周期都是以年、甚至半年为单位计算的。比如，十年以前生产的一块液晶屏备货至今，同样的价钱足以够买数台性能更先进的电视机，所以更换核心部件没有太大价值。其他的电子元器件也是类似的情况。超期服役电视一旦出现故障，维修将是一大难题。

　　第三、“超期服役”电视能耗高，不符合环保要求。

　　超期服役彩电大部分不符合当前的节能环保标准。不说显像管电视，即使是十年前左右生产的液晶电视，其采用的液晶面板、背光模组、电路、电源等部件的运行效率都远不如最新产品。尤其是在国家实施了新能效标准和领跑者制度之后，彩电的耗电量大幅降低。更换最新的节能产品是环保省电的最好办法。

　　第四、随意丢弃废旧彩电容易造成环境污染。

　　据统计，我国电器电子产品每年报废量超过两亿台，已成为全球最大的电子垃圾产生国。大量废旧电器没有得到环保处理，对环境造成的压力越来越大。尤其是彩电中的重金属会污染土壤和水源，造成生态环境破坏。而“汰旧换新”行动联合了国家认可的环保拆解企业参与，对回收的旧彩电进行拆解，废物利用，对其他废料作无害化处理。

　　四、“汰旧换新”升级消费、升级家庭娱乐

　　除了上述的安全、省电、环保等问题，“汰旧换新”给消费者带来的最直观的好处是提升娱乐体验。

　　视像协会用户体验研究中心的调查结果显示，近期没有计划购买彩电的消费者，大多数并不了解当前的彩电技术水平，比如，新款彩电在轻薄、省电、智能及内容服务等方面的优势，以及与画质密切相关的4K超高清、量子点、HDR、OLED等新技术，对价格的认知也大致停留在上一次购买彩电时的水平。

　　据粗略估算，十年前购买平板电视所花费的钱，到今天可以买到大约三到四倍的屏幕面积、四到八倍的分辨率、四分之一到五分之一的厚度、最新的网络化智能化产品。

　　随着高清电视节目的陆续开播，国内互联网电视平台视频服务的多样化，以及智能应用带来的多屏互动、教育、游戏、购物、健康等场景化解决方案的不断推出，更换一台最新的智能电视将不仅仅是升级家用电器，更意味着升级家庭娱乐生活品质。尤其是在低头族盛行、颈椎病频发的互联网时代，回归大屏、回归家庭娱乐成为关注健康和提高家庭幸福指数的重要选择。

　　五、“汰旧换新”将突破彩电内需市场的天花板

　　“汰旧换新”工程不仅给予消费者优惠，也将造福彩电产业。按照中国的人口规模来衡量，目前彩电的市场规模和保有量都是偏小的。据测算，目前彩电的平均更替周期超过了十二年。彩电更替周期每缩短一年，内需市场规模将扩大百分之十。另外，“汰旧换新”活动的开展，将为新品电视的销售铺平道路，促进中国彩电行业的转型升级，并带动内容服务业的发展。

　　据郝亚斌秘书长介绍，除海信以外，TCL等主流彩电品牌企业也将陆续启动“汰旧换新”工程。协会对参与企业全部进行严格的评估甄选，向消费者推荐服务规范的优秀企业，并对“汰旧换新”的全过程进行严格的监督管理。“让用户得到实惠，让企业得到市场，让行业得到发展，让环境得到保护”是此次彩电“汰旧换新”的重要目标和意义。

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分类：市场营销

发布于 2016年3月23日

　　市场寒冬挡不住空调人的主动出击、强势引爆热潮。近日，在经历2月强势启动、3月主动引爆后，一轮属于空调领军企业奥克斯的终端市场促销新节奏，已经全面打响。一场主题为“3月大惠战”的终端促销，已是棋至中盘。

　　来自市场反馈的信息显示：奥克斯空调“3月大惠战”推出短短两周时间，出货量喜人，同比劲增25%以上，实现了在品牌、产品和市场上的一炮三响。

　　在行业专家看来，“在今年空调市场旺季大战开启前夕，奥克斯已经成功走出一条自发展、自驱动、自升级的新路径，通过产品、技术、品质和营销的多轮驱动、轮番亮剑、频频出招，成功抓住消费升级的主潮流，把握产业变革的新方向，实现2016年空调市场的逆市领跑。”

　　从品牌到市场，奥克斯开启车轮战

　　在经历了2015年的市场寒冬后，所有家电企业都对2016年寄予厚望，纷纷以拼命三郎的劲头备战新一年。

　　然而与往年不同的是，在今年第一波的空调旺季大战中，以奥克斯为首的巨头们开始摆脱过去以低价、折扣、优惠来吸引消费者的策略，开始贴近消费者、回归理性竞争，以价值战带动行业的转型升级。

　　一边在品牌和产品层面，奥克斯拉开泛代言的跨界营销大幕，并在市场开局将锁定新生代偶像郑恺，成为奥克斯空调全球首席体验官的同时，又共同见证并打造了家电行业第一个基于IP模式下的AYA系列精品空调。

　　另一边则是在市场和促销层面，奥克斯连接线上线下主要渠道商，在全国市场上展开一轮直击终端消费者的“3月大惠战”，势头直逼空调旺季大战，就是要在寒冬市场上再造一个旺季新战役。

　　据了解，继2016年中国家电行业盛会AWE展会上联手“小猎豹”郑恺共同见证第一款基于IP模式打造的AYA系列精品，并顺势拉开以明星为代表的热点人物、以奥克斯精品战略为代表的热点产品后，奥克斯又马不停蹄地发起新春新一波的终端促销战：3月大惠战，以新产品升级、重磅促销提升、大幅度让利等形式，全面升级空调市场促销战。

　　一直善于营销创新、营销整合的奥克斯，在“3月大惠战”活动中甚至还吸引了国内老牌彩电巨头康佳的跨界联手。同时，这一活动还彻底颠覆了行业传统的单纯促销降价和单打独斗的营销策略，以超大让利和互动体验相融合的形式掀起了家电市场的连锁反应，不仅实现了品牌关注度和市场份额的双丰收，还又一次谱写了行业经典营销案例。

　　从满足到拥抱，奥克斯整合资源为用户

　　为了充分刺激终端消费热情，抢占更多的市场份额，奥克斯“3月大惠战”不仅跨界整合明星资源、整合来自黑电企业的资源，对内还充分整合精品资源、服务资源，深耕体验式营销，从消费者真正需求着手，祭出产品让利和服务升级等多重利好。

　　在3月期间，消费者只要拨打奥克斯空调400电话，即可预约免费上门清洗空调;同时，有购买空调需求的消费者只要预交定金，购买空调时将享受10倍返现，而套购空调最高可抵扣1000元，最大程度为消费者提供最高性价比的产品和服务;再次，消费者购买AYA新品空调，可获赠10年保修金卡，这不仅是奥克斯空调对产品质量的绝对自信，更展现了空调行业龙头企业的责任和担当。

　　作为与消费者最直接接触的环节，营销推广的创新是企业抢占市场的有力武器。而作为始终坚持积极进取和敢于创新、求变的“营销之王”，奥克斯始终站在行业前列，从联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销，到搭载《中国好声音》、独家冠名《一站到底》，再到牵手明星郑恺打造“全球首席体验官”，紧紧抓住每一个热点，将营销做到极致、将体验持续升级。

　　因为奥克斯始终坚信，再成功的营销离不开高品质产品的支撑。20多年来，奥克斯一直坚持把品质最好的产品、以最合适的价格托付给消费者，而不是把最便宜的空调卖给消费者，此举不仅赢得了消费者的口碑，也树立了奥克斯领先的行业地位。开启了中国空调产业“优质优价”的先河。

　　随着整个社会经济增长驶入新常态轨道，传统家电业的市场规模已经接近天花板已经是不争的事实，传统企业想通过“价格战”来抢占市场份额的路已被封死。要想在家电存量市场上实现突破就必须改变玩法，摆脱老套的促销方式，开辟精品创新和深耕用户需求双轮驱动的新通道。

　　此次奥克斯的“3月大惠战”活动，不只是其2016年春季感恩回馈消费者的第一战，更为同行的营销创新提供了可以借鉴和参考样本，将全面升华和推动家电商业革命。