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分类：市场营销

发布于 2018年3月18日

　　港交所对于全球金融市场的野心再次显露。

　　朱梦楚

　　

 

　　记者 朱梦楚

　　编辑 刘文君

　　从港景街的国际金融中心走出来，左边是绿色玻璃和浅色石砖相间的交易广场，西装革履的人们在一家叫Liberty Exchange的西餐厅门口端着饮料三三两两地交流着。再往前走，就是两只牛的雕像，它们一站一卧于人工瀑布上，凝视着对面的香港交易及结算有限公司(港交所)。

　　这两只牛见证了香港资本市场和港交所的过往。

　　如今的港交所已经焕然一新，正在重新散发活力。走进位于干诺道中8号交易广场首层的港交所，内部是新的金融大会堂。这里撤走了原来具有年代感的场内交易员工作台，红色地毯也换成了灰色。重新装修后，约3000平方米的金融大会堂更显宽敞明亮，港交所计划未来将其用于举办展览、会议及上市仪式等活动。

　　2月20日，狗年的首个交易日，随着香港特别行政区行政长官林郑月娥敲响铜锣，新的香港金融大会堂正式启用，旧的交易大厅被取代。在港交所行政总裁李小加看来，这是一个新的大时代开始。

　　港交所的特殊性在于它是市场建设者、也是监管方，但同时它还是一家上市公司。这就意味着，港交所需要大局观，不仅需要改革创新推动整个市场的繁荣，还要制定政策保护投资者利益，同时也得为股东创造利润。

　　大会堂内最显眼的是一面“贝字墙”，墙上汇集了几百个贝字旁的汉字，仔细辨别，有财、赚、赁、赢、购、贤等好意头的字，也同时有贱、贫、贪、贿、赂等带有贬义的字。港交所解释称，因贝壳是最早的货币，有贝字旁的汉字大多与货币、金钱相关，意义不一，有正有反，正如金钱带来的祸福难料。

　　

金融大会堂内的“贝字墙”。图片来源：视觉中国　　墙旁边新设的香港金融博物馆展示了香港金融市场的发展历史，有1960、1980年代的银行危机，也有H股上市、“沪港通”“深港通”开通等促进市场蓬勃发展的重要事件。

 

　　

香港金融博物馆内。摄影：朱梦楚　　1986年3月，港交所的前身由四家证券交易所合并而来。在网络和电脑并不普及的年代，交易大多是靠穿红色马甲的经纪人在场内高声喊价、在信息板上手写报价来完成的，为了看清信息，望远镜甚至成为上班必备之物。在鼎盛时期，场内的“红衫仔”高达1400人，但随着电子交易系统的推行，人声鼎沸的场内交易变得冷清。2017年11月，港交所关闭交易大厅时，工作台仍摆满场内，但场内经纪人却仅剩30名。根据港交所提供的数据，在2000年1月，银行和经纪商被允许在公司内完成所有交易活动之前，有22%的交易活动是在交易大厅内完成的。到2007年，这个数字已经跌至1%。

 

　　

港交所旧交易大厅，图中穿着红色马甲的证券经纪人被称为“红衫仔”。图片来源：视觉中国　　港交所是亚洲各大证券交易所中最后一个关闭交易大厅的。全球范围看，仅纽约证交所(NYSE)的交易大厅仍在开放，主要用于市场推广。

 

　　“红衫仔”的场内交易时代落幕，但同时，港交所的另一个大时代正在来临。

　　25年来最大的改革

　　2014年8月开始，港交所开始就不同投票权作出市场征询。

　　2017年底，港交所将上市制度改革提上日程。2018年2月23日，港交所刊发咨询文件，就拓宽现行上市渠道、便利新兴与创新产业公司上市的细则展开咨询，征询公众意见。

　　征询文件中草拟了《上市规则》修订中的三大内容，包括容许“尚未通过任何主板财务资格测试的生物科技发行人”和“不同投票权架构公司来港上市”，以及“新设便利第二上市渠道接纳大中华及海外公司来港作第二上市”。

　　阿里巴巴自然是港交所作出同股不同权改革的最大催化剂。2013年，中国互联网巨头阿里巴巴有意在港交所上市，但最终因其同股不同权的股权结构与港交所机制不符，而港交所无法改变现有规则，阿里巴巴转赴华尔街上市。

　　港交所今年2月的市场征询时段比原计划缩短了两个月。即使李小加多次强调是由于“市场已有充分讨论，不会有大的分歧”，但来自时间的紧迫感仍让市场怀疑这是为了争夺更多潜在的公司来港上市。在中国独角兽企业的新一轮上市潮中，港交所不想再失去下一个同股不同权的阿里巴巴。

　　当然，痛失阿里巴巴只是导火索，港交所面临的困境不止如此。

　　香港市场的发展本身有着内在的限制。小市值公司众多，但市值规模很小。大市值公司以金融、能源和电信等传统板块为主，小市值公司则集中在消费、科技和医疗保健板块。然而，大市值公司流动性更为充裕，小市值公司则成交清淡，日均成交额显著偏低。从活跃度来看，小盘股的换手率反而远远高于大盘股，也呈现出与A股类似的散户主导的交易特性。

　　由于缺少活跃的大盘股，成交量低迷，仙股出没，市场多次被质疑“边缘化”。

　　2017年港交所以4350.51亿美元的市值在全球排第7位，其IPO规模近几年也都名列前茅。但香港市场的交易量却表现平平。事实上，从2011年到2016年中，除了2015年牛市的日均交易量达到1050亿港元之外，其他年份从未超过700亿港元。

　　

　　2016年美图成功在香港上市，成为新经济股在港IPO的标杆。2017年的十大IPO中，有至少四只为新经济股，包括众安在线、阅文、雷蛇和易鑫。新经济股腾讯、舜宇光学、瑞声科技和中芯国际均在成交最活跃的前20只股票之列。可以说新经济股是推动港交所日均成交额从2016年的660亿港元增至2017年882亿港元的主要动力之一。

 

　　一位香港分析师对界面新闻记者表示，2016年之前许多中资新经济股都选择在美国上市，除了允许同股不同权之外，还因为上市估值明显较高。就美国上市的情况看来，交易十分活跃，有助于带动整个市场，转变市场风格。

　　新经济市场的巨大潜力不容小觑。根据中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，中国境内外互联网上市企业总数为102家，较上年增长12%。其中，在沪深、美国和香港地区上市企业的数量分别为46家、41家和15家。腾讯、阿里巴巴和百度三家企业的市值占总体上市企业市值的73.9%。

　　根据胡润研究院的数据，大中华区独角兽企业总数达120家，整体估值总计超3万亿元。

　　如此情况下，争夺大市值的新经济公司，筑建更加成熟的市场就成为必然趋势。这个巨大的市场在港交所被质疑边缘化的情况下确是一个光明的方向。

　　不过，这个25年来最大改革自从提出就面对无数质疑和反对。毕竟，容许同股不同权公司上市，对小股东的利益产生了一定影响。即使港交所设置了诸多保护中小投资者利益的机制——诸如日落条款、设置最低市值限制、以及不同投票权不得超过普通股票投票权的10倍等——市场仍旧保持质疑。

　　香港资深金融及投资银行家温天纳对界面新闻记者表示，市场争议很大的，反对声音大过赞成。有些事情在香港不一定可以做到，比如说，集体诉讼机制，香港市场就无法实现。投资者保护这块是非常敏感、非常难处理的，最终要靠政策、监管机构和企业自律。

　　温天纳指出，现在上市的同股不同权的公司大多是超大型企业，对这些企业来讲，自身的企业品牌和自我约束、自我监管的能力比较强。但超大型企业上市完，开始轮到中型企业，是否能守住诱惑，把利益的天平倾斜向自己，是监管层需要认真思考的问题。现阶段对于港交所的打分可能有6-7分。“我觉得做一个开端，6-7分已经很不错了，但持续优化很重要，未来去到7-9分就很好。但需要注意的是，由于同股不同权的机制自身限制，是永远不可能达到10分的。”

　　来自其他交易所的竞争

　　港交所修改上市规则后带来的鲶鱼效应同时也带来了各大交易所对新经济公司的竞争。

　　2018年1月，新加坡交易所(SGX)首席执行长罗文在业绩发布会上透露，新交所终于决定要允许采用两级投票制股份结构的公司在新加坡上市，有关条例预料今年上半年内制定。

　　上交所、深交所近期也纷纷表示要拥抱新经济，将此列为今年工作的重中之重。全国人大代表、深交所总经理王建军还表示，要对“独角兽”企业在深交所上市开设绿色通道。

　　出席全国两会的网易董事局主席丁磊、百度董事长李彦宏、搜狗总裁王小川均表示，考虑回到国内股市。3月7日，据《中国企业家》杂志引述知情人士称，证监会最高层曾与雷军面谈，希望小米回A股上市。

　　香港交易所发言人对界面新闻记者表示，港交所注意到包括沪深交易所在内的多个资本市场都在拥抱新经济，这是一大环球趋势。“我们理解，为了迎接新经济带来的机遇，很多市场都想以各种办法吸引这些新经济公司上市。对于有意开拓国际市场的内地企业而言，我们相信香港始终是首选的海外融资平台。”

　　温天纳对界面新闻记者分析称，A股如果启动了同股不同权的发展，对港股肯定是有一定的压力，这个是不可忽略的情况。“市场之间一定有竞争，但我觉得是良性竞争为主。”

　　温天纳表示，同股不同权是一个市场的大趋势，每一个不同的市场可以发展自己不同的特点。每个交易所需要找到自己的路径，对企业来说，去哪个交易所上市也要企业自身的发展，和股权结构、资产结构、业务结构都有关系。

　　李小加也多次提到港交所需要“找到自己的定位”。他在2017年全年业绩会上说，中国已经是全球第二大经济体，增长速度十分迅猛，而香港要做超级中介人，帮国际投资者参与到中国市场，也帮中国百姓做全球配置。

　　收购LME与国际化

　　李小加曾对媒体表示，“我们要的是10年以后还继续领先，经常用这种心态去看问题，就能多为未来做一些准备。”

　　而事实上，李小加也的确是求变的“改革派”。

　　李小加上任后，港交所在2010年初制定了三年期战略规划，当时，港交所已经看到内地进一步开放带来的机遇以及来自其他交易所的竞争会逐步增加，当年“衔接内地”已经被纳入到工作计划中，并表示会在全球寻找战略关系。

　　2011年3月，港交所延长交易时间，以增加香港与内地市场交易时间的重叠，强化香港市场对内地相关证券的价格发现功能和缩窄香港市场与区内竞争对手在交易时间上的差距，加强竞争力。2012年开始，港交所与多个省的金融办签订合作备忘录，为后期合作做准备。这一年，港交所还推出了人民币ETF、人民币期货、中国境外人民币交易股本证券等人民币产品。并于深交所和上交所成立合资公司开发新产品及服务。

　　与香港相比，内地的资本市场经济体量巨大、并处于腾飞阶段。香港作为一个开放市场，背靠内地面向全球就成为它得天独厚的优势。

　　2012年底，港交所完成收购伦敦金属交易所(LME)的交易。2015年10月，港交所宣布有意建立“伦港通”，与伦敦交易所互联互通。

　　与此同时，与内地市场的互联互通也正式展开。2014年11月17日，连接香港和上海股票市场的沪港通机制开启。2016年12月5日，连接香港和深圳股票市场的深港通机制开通。2017年年中，债券通顺利启动。

　　温天纳对界面新闻记者指出，从2014年沪港通启动，互联互通，港股“A股化”难免是有的，但是“A股化”是好还是坏值得思考。有时候我们会带着有色眼镜，觉得A股就代表短炒、非理性等，但也要看到，A股将纳入MSCI指数中，其实A股自身也在国际化之中。在这个过程中如何互相学习、互相平衡，是很重要的。

　　港交所的货架

　　李小加认为，在今后的二十年里，香港将会发展成为集股票、大宗商品与外汇为一体的全方位国际金融中心。

　　不过在收购LME初期，有声音质疑这是个亏本的买卖，债券通也被指交易额不大，无法带来收益。

　　但事实上，李小加的风格从来都不是只看短期的单个交易，他是在一盘大棋上放一个棋子，而每个棋子背后总有值得深挖的价值。

　　港交所在英国地区的营收从2012年的7400万港元一路上涨至2017年的20亿港元。李小加指出，LME属于OTC市场，目前看到的价值仅是“冰山一角”。收购LME是港交所的发展策略之一，主要是基于延伸港交所自身的战略发展和对国际市场的判断，未来会有巨大的衍生价值。

　　作为LME“组合款”的深圳前海联合交易中心也是佐证。中国大宗商品市场同时面对过剩资金和资产荒，这个矛盾也正是港交所眼中巨大的发展机遇。李小加表示，港交所之所以收购LME，正是看中其服务现货市场和实体经济的能力，港交所计划在中国复制LME的模式，LME用了150年时间在全球设立700个授权仓库，而港交所在面对重要的机会窗口时，完成复制计划可能只需要1-3年时间。

　　对于债券通，李小加也表示，债券的交易风格大多只是建仓，但债券通更重要的是未来债券通的衍生品，比如债券期货。

　　李小加喜欢用货架作比喻，沪港通、深港通、债券通都是这个货架上的产品，未来，新股通、一级市场通都可能逐步探讨摆上这个货架。而正是这个货架上的一个个商品，组成了港交所如今动态的、有竞争力的版图。

　　从数据来看，李小加此前所推进的改革也是利大于弊的。

　　根据港交所数据，截至2017年10月31日，港股通三年以来累计成交3.327万亿港元，为港股市场带来了6375亿港元净资金流入，内地投资者利用港股通投资港股的持股金额已达8088亿港元，较2016年底增长一倍以上。2017年首十个月，港股通日均成交额在港股市场的占比增至7.2%，远高于2015年的2.4%和2016年的4%。

　　北向的沪股通和深股通成交也日渐活跃。截至2017年10月31日，沪股通和深股通累计成交4万亿人民币，为内地股票市场带来了3263亿人民币的净资金流入。截至2017年10月31日，香港和海外投资者合计持有沪市股票3103亿人民币，深市股票1814亿人民币。

　　港交所2017年净利润高达74.04亿港元，同比增长28%。

　　

　　港交所的野心是全球金融市场。在金融大会堂揭幕时，李小加说，不能只满足在小湖中，我们不应该畏惧大风大浪，只有大海中才能成为全球金融市场。

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分类：市场营销

发布于 2018年2月27日

　　文/王新喜

　　日前，三星S9已经发布。新机支持指纹、虹膜、面部三种识别功能，并且有高通骁龙845和三星Exynos 9810两大顶级SoC的加持，要知道骁龙845处理器是第二代10nm LPP工艺，性能和功耗上更胜上一代的骁龙835处理器，图形性能非常突出，这确保了其Android机皇地位，并且在当前来看，S9依然是你最早能买到的骁龙845手机，没有之一。要知道，三星旗舰的使命一向都是对标苹果，但从目前的形势来看，S9对标iPhone X，S9胜算几何?

　　

　　对比S8，这次S9在工业设计上改进幅度并不大，屏幕显示方面，S8、S9系列的屏幕完全一致，并无差别。包括尺寸、分辨率都完全一致。电池规格上，S9系列与S8系列在3000mAh/3500mAh的电池容量上没有变化，不过骁龙845是一款更加省电的处理器，因而其整体续航表现预期是优于S8系列的。从配置来看，相机是S9最明显的改进，其中，S9为Super Speed Dual Pixel 1200万像素单摄，支持F1.5、F2.4可变光圈，前置镜头没有变化，依然是800万像素(F1.7)。

 

　　总体来看，三星S9给人的感觉是稳中求变，整体升级幅度不大，但在各方面的打磨却更为极致，在外观设计依然坚持了三星S系列固有的设计风格，包括5.8/6.2吋QHD+级全视曲面屏和双面玻璃机身。S8有的，S9都有，包括“IP68级防水防尘”、“虹膜识别”、“三星KNOX”、“无线充电”、“三星 DeX”等代表三星手机的标志性的基因特性一应俱全，总体来看，三星S9比S8带来更为精细化的打磨与设计，包括更窄的下巴所带来更高的屏占比，指纹键也进行了优化与改进。

　　拍照是三星旗舰手机的重要卖点，尤其因为强悍的夜拍效果，三星表示，凭借 Dual Pixel 等技术，Galaxy S9 系列可以比上代手机在夜间情况下获取超过 4 倍的像素。但更重要的是，它可以实现慢动作视频拍摄，可以拍出每秒960帧的视频;在现场，三星专门用了与水有关的慢动作视频拍摄，效果惊人。

　　三星为S9提供了可变光圈的功能支持，在拍照中可以在F/2.4与F/1.5光圈之间来回切换，这也是从过去的“大光圈虚化”到真真正正的改变了物理光圈的一次跃进，提供“F1.5”和“F2.4”两个档位，在自动模式下相机会根据环境自动切换光圈值，而在专业模式下，用户可以手动选择光圈值，在暗光环境下，三星S9会自动启用F/1.5大光圈，它能够在安全环境下提供更慢的快门，确保拍照不糊片与足够的亮度。这是三星在拍照功能上的一个重要卡位。也是新一代的拍照黑科技。

　　在过去，众多国产手机都将拍照作为重要卖点，如今S9的拍照效果一出，这可能意味着下一波国产手机需要寻找新的卖点方向了。

　　在处理器性能方面，苹果的iPhone X使用的是自家的A11仿生处理器，主频大约为2.4GHz，拥有6个处理核心。但可以肯定的是，无论是iPhone X还是S9系列，处理性能层面应该是不相伯仲的。而在屏幕方面，三星S9则比iPhone X更为出色，三星Galaxy S9搭载的是一块5.8英寸1440 x 2960 Super AMOLED显示屏，比iPhone X的5.8英寸1125 x 2436 Super Retina显示屏提供了更高的像素密度。在硬件配置与性能层面，三星S9可以说不输于甚至是超过了iPhone X。

　　但关键在于软件系统层面，尽管经历了降速门事件，但短时间内，人们对iOS独一性与稳定性、流畅性更强的固有的品牌认知很难改变，因此苹果依赖其封闭性的软件生态与品牌调性加持，在这方面，相对于三星S8，iPhone X依然在高端品牌的认可度上略胜一筹。

　　总体而言，三星S9是一款中规中矩、坚持小步快跑，将性能进行常规化升级的手机，但综合素质依然是Android阵营中最高的。在笔者看来，三星S9如果在定价上偏低一点，往往就能对在iPhone X观望的群体形成一定的收割之势。毕竟，理由大家都懂的，三星在经历了note7燃损事件之后，虽然过去时间很久了，但是其用户信任度与忠诚度的重建依然是一个艰难的过程中，人们面对三星手机产品，裹挟了太多的情绪，如果三星能够在价格上做出一定让步，可能更能体现出三星对于中国这个特定市场的诚意，也更能扩大中国市场的占有率。

　　但遗憾的是，与苹果iPhone X的起售价格999相比，三星S9同样不遑多让，数据显示，三星S9在美国Verizon、AT&TS9等运营商的零售价达到800美元左右，S9 Plus的价格相比S8 Plus上涨了100美元，达到了950美元左右。某种程度上，价格可能是阻挡人们尝鲜S9、收割iPhone X用户的一大门槛。

　　要知道，在目前，人们的换机周期变得越来越长，对于手机厂商而言，理所当然需要涨价来维持利润率，但这又是一对矛盾，如今iPhone X面临的问题是由于其价格高企而销量后劲不足，目前有消息称苹果将推出5800元左右的廉价版iPhone X来救场，但如果与三星S9竞争的话，廉价版iPhone X由于与iPhone X对比差距过于强烈，尤其是给予人们的社交资本的加持与保值性不足，部分用户倒向三星S9也不一定，但高企的价格或许也阻挡了三星这一波新的收割机会。

　　从iPhone X销量后劲不足可以看出，人们对价格的敏感度依然没有消失，而在一人多机的情况下，手机已经告别稀缺品的价值属性，要激发人们的购买欲变得越来越难，人们对手机价格的敏感度不减反增。

　　有业内人士表示，对于S8的用户而言，其升级的欲望应该不会太强烈。但是，问题的关键是，目前S8存量用户群体过于稀少，可以说，S9瞄准的用户群体依然是庞大的中高端用户群。而S9要在全球畅销，中国市场是重中之重。因为在高端产品方面，中国的消费市场走势尽管在基本面上与全球市场的趋势一致，但在对高端产品的敏感度、关注度与需求度来看，比全球还要超前。

　　在当前消费升级与存量换机市场的情况下，让消费者掏腰包变得越来越难，在高端旗舰上的竞争，有几个重要因素非常重要，1：产品差异化与创新特性有几个点非常突出;2。品牌溢价能力能支撑售价。3。性能、创新与工业设计上有明显的亮点。4。配置上性能达到顶级。从目前来看，三星S9勉强能达成要求，但从今天来看，问题的关键是智能机市场的饱和程度已经非常突出，尤其在发达国家。

　　当整个行业面临下降周期而且头部厂商争夺存量市场变得空前激烈的时候，厂商将会通过更加激烈的价格战和库存战来抢占存量市场用户。这对于用户来说，在中高端价位，可选择性越来越多，这让用户的心理发生了变化，选择性太多干脆就不做选择，静待下一款能够有突破性改变的产品。这导致用户的换机周期越来越长。

　　根据Counterpoint的数据，中国手机用户的换机周期平均为22个月，全球市场的换机周期是21个月，而日前根据市场研究公司凯度集团(Kantar)的调查，2015年，美国人平均每隔23.6个月就更换手机，但是去年，换机周期延长到了25.3月。笔者曾经指出，在刚需性需求缺乏的情况下，人们对于改善型的需求的价格有一个接受区间——而三星S9需要考虑的是，其性能与产品创新程度是否超过了用户在换机周期变长的情况下能接受的价格区间，这是防止市场需求被填补之后很快进入冷却期的一种价格层面的预判。

　　三星S9面临的对手可能就在于可能还包括国产手机，在中国市场，华为OV在中高端市场的影响力已经逐步做出来了，华为P20发布在即，在中国中高端市场，华为OV是三星不容忽视的对手。而且在用户认可度与渠道经营上，国产手机也更占优势。

　　总体而言，三星 S9系列有着当前最为顶级的性能配置与拍照能力与工业设计，三星依然证明了它是Android阵营中在软硬件综合水平最高的企业。相对于过去三星在智能手机层面的诸多突破性创新，S9在产品功能创新上还是偏保守，或者说，智能机发展到今天，任何厂商要拿出几个卖点实属不易，从过去的智能机历史来看，未来的智能手机行业的发展趋势更多将会是小幅升级与迭代。

 

　　在国产手机阵营，2018年初一大波新机也即将来袭，当前华为P20发布在即，三星的压力还要应对来自华为OV等中国竞争对手的挑战，国产手机群体性崛起的当下，毕竟强龙难压地头蛇。总体来说，它拉开了2018年新旗舰比拼的序幕与智能手机性能的新高度，但今天智能手机的大环境已经发生变化，消费者对于智能手机的选择不仅仅看性能与产品本身，在对品牌认知与情绪上的影响更大，因此，本质上三星在中国依然面临本土用户并不理性的群体性情绪化消费氛围，如何寻求在心理认同上拉近中国用户的距离，这是三星要攻克中国市场最大的难点。

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发布于 2018年3月03日

　　来源：界面新闻 作者：柯晓斌

　　“月卡”像是缩影，记录着共享单车这个赛道的沉浮。

　　去年12月底，深陷融资困境的ofo率先取消了免费月卡，月卡调整为每月20元/月。而今，另一个头部玩家摩拜也悄然改变了收费模式。近日，界面新闻记者登录摩拜APP后台发现，摩拜的月卡价格也已调整为20元/月。

　　这意味着，近一年的拉锯后，摩拜和ofo之间的价格战终于告一段落，一直胶着混战的共享单车玩家开始收割用户了。

　　此前，ofo投资人朱啸虎算过一笔账：截止今年1月份，摩拜和ofo两家共享单车每天骑行数据加在一起是5000万次。三年后，共享单车每天至少是1-2亿次的骑行。如按照1块钱一单来算，每天的收入是1-2亿元，一年就是300-600亿元的收入。

　　不过，启明创投合伙人黄佩华在接受界面新闻记者采访时表示，因共享单车玩家竞争太过激烈，已经打乱了原来的投资财物模型。

　　去年，在拿到C轮1.3亿美元融资后，2017年2月，ofo率先开启“百万单车免费骑”活动，开打价格战。半个多月后，摩拜应战，由此开始，ofo和摩拜之间掀起了红包车、免费骑、免押金三级“价格战”。

　　去年夏天，两个头部玩家为了争夺市场。摩拜推出月卡和季卡，售价仅1折，其中月卡2元、季卡5元。而ofo则直接给出1元包月。

　　共享单车在彼时进入“免费骑”时代。

　　也正是激烈的价格战，让朱啸虎的算盘落空，让这个原本赚钱生意上的玩家概莫能外的资金吃紧，整个赛道变得满目苍夷，险象环生。

　　界面新闻曾报道，ofo每月的运营成本接近3亿元，同时，因和其机构大股东并手握一票否决权的滴滴矛盾公开化，导致有意成为“白衣骑士”的阿里无法顺利接盘，ofo陷入了生死局。

　　同期，另一个头部玩家摩拜也深陷挪用用户押金的丑闻当中。于此同时，进入2017年下半年后，共享单车融资速度明显放缓，这个风口上的赛道经过一年多的发展终于迎来淘汰赛，小玩家纷纷倒闭离场。

　　也是在此背景下，ofo率先取消了1元月卡。近日，ofo相关负责人在接受界面新闻记者采访时表示，之前的“价格战”是优惠活动，取消1元月卡是恢复正常的商业运营。

　　在祥峰投资合伙人、摩拜早期投资人赵楠看来，免费骑等价格战是抢占市场的手段，而月卡是目的是增强和沉淀用户黏性。“单车市场，现在还处于竞争阶段，目前，抢占市场处于优先级，盈利可能要到2019年年底或2020年初。最后一定是两个玩家，合并实现垄断并盈利。”

　　摩拜为什么会在这个时候取消2元的月卡?赵楠对界面新闻记者表示，之前烧钱是为了获得市场份额，现在共享单车格局很明显了，没竞争力的公司都关门了，便可以开始停止烧钱做收入。

　　原本盈利遥遥无期的共享单车市场，提前结束的月卡，似乎是一种隐喻， 或意味着，ofo和摩拜的市场已抢占完成，需要要自我造血，收割用户，追求商业变现。

　　而此时，后来者哈罗单车，依然在推行2元/月的月卡，渴望争夺更多市场。官方表示，短期内没有恢复原价的计划。

　　去年12月份，后来者哈罗单车逆势连续完成两轮总额超过33亿人民币的投资，据接近哈罗单车知情人士透露，哈罗单车还有一轮10亿美金的融资尚未披露。

 

　　值得注意的是，虽然在融资体量上哈罗单车已可以和摩拜、ofo一较高下，但是相较于前两者，其市场占有率依然较低，尤其是在一线城市。

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发布于 2018年1月30日

　　据《日经新闻》消息，无印良品计划到2019年年底在中国新开4-5家旗舰店，大幅增加全球最大海外市场的旗舰店数量。

　　无印良品旗舰店卖场面积在3000平米左右，是中国标准门店卖场面积的5倍。2014年、2015年，无印良品先后在成都、上海开设了旗舰店，此后他们就没有在中国开旗舰店的动作。此次时隔3年再开旗舰店，无印良品把北京、南京等地列为候补城市，计划开设4-5家旗舰店。

　　2017年9月无印良品母公司良品计划社长松崎晓在接受《日经BUSINESS》采访时，透露了想要增加大型店数量的原因。“2000年时(我们)的卖场超过能力所及，因此采取缩小策略关闭业绩不佳的门店。在上个财年的中期计划中，我们立下了全球每平米销售额增加10%的目标，并且我们实现了这一目标。这是我们改善商品政策与陈列的效果。举例来说，健康美容相关产品的销售额已经增加至2年前的1.5倍，但卖场面积却压倒性地不足。”

　　在标准门店中，服装品类占到了较大比例，而在大型店中无印良品将增加生活杂货、健康美容等产品品类。另一方面，旗舰店也能成为无印良品向消费者传递无印理念的载体。以上海淮海755店为例，门店提供MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多种业态，囊括餐饮、图书、讲座等多种形式。

　　近几年，无印良品保持着在中国每年增加30多家门店的开店速度。不过在2017财年无印良品在中国的开店速度会稍稍放缓，减少至29家，229家门店总数已经占到无印良品海外门店总数(457家)过半的比例。

　　良品计划在1月10日发布的2017财年第三季度财报(2017年9月-11月)显示，3-11月期间，无印良品共在中国新开22家门店，加上关闭的3家门店，净新增19家门店。

 

　　频繁的“新定价”与“限时特惠”等一系列促销降价活动终于带动了无印良品在华三季度同店销售，三季度(9-11月)同店销售同比增长7.1%，较前两个季度5.8%、1.8%的增长率出色不少，无印良品在财报中也将此归因于“调整以生活杂货为中心商品的价格使得销售出现增长。”